fbpx
Size of letters 1x
Site color
Image
Additionally
Line height
Letter spacing
Font
Embedded items (videos, maps, etc.)
 

Навіщо бізнесу окремий бюджет на PR-кампанію, якщо є продажі?

04/ 09/ 2026
  Якщо у компанії є відділ продажів, навіщо ще витрачати гроші на PR? Це питання часто ставлять компанії, які розглядають комунікації як додаткову функцію. І особливо тоді,  коли стоїть завдання оптимізувати витрати.  Наша Business Development Manager Анастасія Ниркова розкрила цю тему нижче у статті. На перший погляд може здаватися, що продажі й PR працюють на залучення клієнтів. Насправді вони працюють з різними завданнями та впливають на різні етапи ухвалення рішень. Продажі допомагають закрити угоду, а PR робить так, щоб ще до цієї угоди вам уже довіряли. Саме тому бюджет на PR – це інвестиція в репутацію, яка впливає на рішення клієнтів, партнерів, кандидатів і навіть інвесторів. Продажі закривають угоди. PR будує довіру Між першим контактом клієнта із брендом і покупкою існує так званий “messy middle” – етап, коли людина шукає інформацію, читає відгуки, порівнює варіанти та вирішує кого обрати. Саме тут PR відіграє ключову роль. Поки продажі працюють із готовим запитом, PR впливає на рішення значно раніше. Через медіа, експертні коментарі, публічні виступи, контент та професійну присутність він формує впізнаваність та зміцнює довіру до бренду так, щоб клієнт обирав саме вас. Репутація впливає на вибір не менше, ніж ціна Люди дедалі частіше шукають не найдешевше рішення, а найкраще. Вони більше довіряють тому, що про бренд говорять інші, а не тому, що бренд говорить про себе. Тут PR допомагає компанії стати брендом, який клієнти сприймають як надійні, професійні та варті уваги. Без PR продажі стають дорожчими Багато компаній інвестують суттєвий бюджет саме у рекламу. Так, це може певний час добре працювати, але згодом кожен новий клієнт обходиться дорожче. Коли бренд недостатньо впізнаваний, бізнес змушений постійно купувати увагу аудиторії. Натомість сильна репутація та присутність у публічному просторі допомагають скоротити шлях до клієнта та підвищити ефективність усіх маркетингових активностей. PR створює капітал бренду, який працює набагато довше. PR впливає не лише на клієнтів Комунікації допомагають будувати відносини не тільки з покупцями, а й з партнерами, інвесторами, кандидатами на роботу та професійною спільнотою. Продажі працюють із клієнтами. PR працює на весь бізнес, а не лише на його комерційну функцію. PR – це не витрати, а частина системи зростання PR давно перестав бути лише про публікації в медіа чи кількість згадок. Сьогодні його ефективність можна оцінювати через впізнаваність бренду, рівень довіри аудиторії, якість репутації, частку голосу на ринку та навіть вплив на бізнес-результати.  Саме тому бюджет на PR – це не додаткова стаття витрат, а інвестиція в системне зростання компанії. Адже продажі можуть допомогти укласти угоду, але не здатні самостійно побудувати репутацію, яка часто стає вирішальним фактором під час вибору бренду.  Висновок «Продажі допомагають укласти угоду, але саме PR робить так, щоб клієнт обрав саме вас серед десятків інших. Тому окремий бюджет на PR – це інвестиція в бренд, довіру та репутацію, які впливають на рішення клієнтів ще до першого контакту з відділом продажів. Це той результат, який забезпечує довгострокове зростання бізнесу не лише сьогодні, а й у майбутньому» – підсумувала Анастасія.

Sorry, this entry is only available in Ukrainian.

This material is provided by a member company or partner organization of the European Business Association as part of an informational collaboration. The Association is not responsible for the accuracy, completeness, or reliability of the information presented. The views, opinions, and recommendations expressed in this material are solely those of the authors and do not reflect the official position of the European Business Association.

If you have found a spelling error, please, notify us by selecting that text and pressing Ctrl+Enter.

Start
in the Telegram bot
Read articles. Share in social networks
Nationwide Minute of Silence
01:00
09:00
Nationwide Minute of Silence
Let us honor the memory of all those who lost their lives in russia’s war against Ukraine
00:43

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: