Рентабельне сільське господарство: фантастика або завдання, яке можна вирішити? Послуги зберігання і перевезення зерна – співпраця з G.R. Agro

Коли фермери збирають урожай, питання «як його вигідно продати й транспортувати?» стає дуже актуальним, адже в сучасному сільському господарстві для ефективної діяльності підприємств необхідна як доцільна технологія вирощування і збору, продуктивна техніка з малою витратою палива і втратами продукції, так і економічне зберігання зерна і правильне налаштування логістичного ланцюга.

Проте кожен фермер може знайти вигідні дороги збуту, оскільки на ринку є багато пропозицій. Великі партії зерна можна вигідно реалізувати на експорт, проте існує безліч нюансів співпраці з експортерами.

Безпроблемно здійснити продаж урожаю як на внутрішньому, так і на зовнішніх ринках вам допоможе компанія по наданню послуг транспортування і продажу зерна на світові ринки, яка розв’яже всі питання, пов’язані з організацією процесу реалізації, – від постачання до кінцевого розрахунку.

Тому своїм досвідом співпраці з компанією G.R. Agro в сезоні 2021/2022, яка надає повний спектр послуг із закупівлі, зберігання, транспортування і продажі урожаю як переробникам усередині країни, так і за кордон, поділився керівник фермерського господарства ТОВ «АЛСО Інгулец Україна», – Сергій Суворий (ТОВ «АГРОЛІГА», ПСП «ЕДЕЛЬВЕЙС 2»).

Фермерські господарства обробляють 4000 га в Дніпропетровської області, зокрема Широковськом і Апостоловомськом районах.

Розподіл орного земельного фонду: ТОВ «АЛСО Інгулец Україна» – 2000 га, ТОВ «АГРОЛІГА» – 1300 га, ПСП «ЕДЕЛЬВЕЙС 2» – 700 га.

Перше господарство було придбане «АЛСО Інгулец Україна» у 2015 році.

За словами Сергія Суворого, підприємство було неплатоспроможним, техніка закладена в банці, борги по невиплатах.

«Підприємство було неплатоспроможним, техніка закладена в банці, борги по невиплатах. Хороші господарства не продають, ми ж це розуміємо!».

Перша посівна і прибиральна компанії ФГ «АЛСО Інгулець Україна» були проведені в сезоні 2016/2017.

У зв’язку недостатньою кількістю персоналу і парку необхідної техніки результати компанії були не задовільними. 

ТОВ «АГРОЛІГА» і ПСП «ЕДЕЛЬВЕЙС 2» були придбані у 2016 році.

Які Ваші плани з розширення господарств?

Ми весь час плануємо розширення. Розглядаємо підприємства для придбання цілком. На жаль, не всі проходять по наших параметрах. МИ МАЄМО БУТИ В БЕЗПЕЦІ У ВСЬОМУ. Перше – для нас має бути хороша історія по судових моментах, по банківських моментах.

Друге – поважно на скільки правильно поміщені договори. Дуже часто у с/г виробників бардак з договорами. Ну і третє, – інфраструктура, поля.. Якщо перших 2 пункти не пройшли, то третій етап ми не розглядаємо.

Яка географія територій по Україні цікавить Вас в плані розширення?

Розширення плануємо на північ – Чернігівська область. Багато дивилися підприємств в т.ч. і землі, що не зажадалися, вхід в пайову. Але доки не визначилися. Даний регіон цікавить із-за опадів. Під посіви кукурудзи, соняшнику, сої. На сьогодні на підприємствах працюють 6 механізаторів, 3 бухгалтери, механік і інженер, а також декілька сезонних працівників.

Сезонне залучення послуг компаній-підрядчиків на постійній основі на певні види робіт: перевезення зерна, наймання транспорту для збирання врожаю.

Зараз в господарствах вирощують основні – соняшник, озима пшениця і ячмінь – і деякі нішеві культури, зокрема горох і льон.

Які Ваші прогнози по врожайності соняшнику?

З врахуванням того року, який був по осіданнях, чекання мають бути великими. Але з врахуванням нинішнього стану по полях, я думаю, що рекордного урожаю соняшнику цього року не буде. Приклад 2020 років – 20 ц/га, у 2019 було – 30+ ц/га. Цього року, думаю, що до 30 ц/га.

На підприємствах не вирощують кукурудзу із-за низької рентабельності при врожайності 30-40 ц/га.

Як ви ставитеся до вирощування рапсу?

Ми сіяли його щороку, але на той момент ми технологічно не були готові. Ми не виходили на ту рентабельність, на яку хотілося б. Є ситуація в тому, що ми не завжди можемо отримати схід рапсу в наших умовах. Зараз у нас одне господарство працює за технологією No till, і ми з наступного року плануємо перекласти 2 господарства на технологію Strip till.

Я думаю, що конкретно Strip till допомагатиме нам в здобутті сходу рапсу. І якщо ми всі правильно навчимося робити, то у нас соняшник взагалі випаде з сівозміни, а його замінить рапс. Такі у нас плани на 2-3 роки.

З якою метою Ви сієте льон?

Льон бере участь в заміщенні соняшнику в сівозміні кожен 4-й рік. Такий підхід дає нам надбавку у врожайності озимої пшениці у розмірі 3-4 ц, а також збільшує врожайність кожної культури в перебігу всього періоду сівозміни. Зараз доля (%) льону в співвідношенні до соняшнику 10/40, а в майбутньому ми хочемо зробити 25/25. В льону дуже цікава рентабельність. В цілому посіви льону в Україні дуже сильно впали. Нам потрібно навчитися з ним працювати. Варіантів реалізації льону пре достатньо. Переробні підприємства, посередники, виробники масла, а також фасовка те 25,50 кг і продаж на експорт. Плануємо самі займатися фасовкою.

Остання декада липня супроводилася осіданнями, які наслідки це мало для ваших посівів?

Це пройшло локально. Також, я не думаю, що осідання, що випали в липні, позитивно вплинуть на врожайність соняшнику. Тому що, вологонакопичення відбувається вже взимку. У нас воно пройшло добре. На той момент, коли ми сіяли соняшник, хороший був потенціал на урожай. Але потім, ця холодна весна, часті опади. У нас були пізні посіви цього року. Потрібно розуміти температуру повітря і ґрунту. Ця культура теплолюбива. І її в холодні умови кидати не потрібно. Ми прагнули відтягнути термін посіву. І для нас цей рік украй пізній. Основна посівна соняшнику сталася 15-20 травня. За технологією “No till” – ми сіяли 28 травня. По “No till” мені більше подобається стан соняшнику. Оскільки процес цвітіння і дозрівання відбуватиметься в період коротшого дня, ніж ті, що висіяні раніше. Сумарна добова температура буде нижча, ніж в період активного сонячного дня. Таким чином рослини втрачатимуть менше вологи на охолоджування самих себе, а будуть більше зайняті наливанням урожаю. Тому пізніший термін посівів конкретно цього року, дасть більше результату.

Де ви купуєте посівний матеріал?

У мене підхід до насінного матеріалу дуже серйозний. Тому вимоги дуже серйозні та ми не завжди в умовах своїх складських можливостей можемо домогтися тієї чистоти, яку хотілося б. Ми купуємо готовий насінний матеріал аж до протрави. Ми заздалегідь погоджуємо який буде той, що протравлює. Наш посів відбувається пониженими нормами (80-100 кг/га, максиму це 140 кг/га при нормі 200-250 кг/га.

Постачальниками посівного матеріалу на підприємства є ДП «Піонер» Херсонська обл., ТОВ «ВВІ-агро», Миколаївськая обл.

Розкажіть про підхід до посіву зниженими нормами?

Навіщо платити більше, якщо можемо обійтися меншим?! За довгі роки роботи ми зменшуємо норму насіння, протравлює, зменшуємо логістику в поле, витрати на ГСМ сівалки. Що ми отримуємо на виході?! Міцніша, здоровіша рослина, маємо сильнішу кореневу систему, оскільки воно зростає в набагато меншій конкуренції в порівнянні з іншими рослинами Яке завдання в рослини?! Сформувати урожай, а не завдання вижити. Я НЕ ХОЧУ, ЩОБ МОЇ РОСЛИНИ В ПОЛІ ВИЖИВАЛИ. Я ХОЧУ, ЩОБ ВОНИ ФОРМУВАЛИ УРОЖАЙ!

Відповідно, зменшуючи норму висіву, я отримую здоровішу рослину, яка займається наливанням урожаю. Ця рослина менше схильна до захворювань, пошкодженням шкідників. Окрім рентабельності процесів ми отримуємо надбавку у врожайності. Але, до цього потрібний підхід. Підхід з підготовки насіння, з підготовки ґрунту до посіву, до посівного агрегату, до термінів посіву, живлення. Це цілий комплекс. Це система. І кожен елемент в цій системі виконує свою роль.

На підприємствах використовують засоби захисту рослин від компаній – BASF, Syngenta.

Ваші плани з модернізації та реконструкції підприємств?

Все потрібно завжди рахувати. Наприклад, є у вас така програма як «Безкоштовне зберігання» на елеваторах на весь період. При такій пропозиції, доцільність в споруді свого комплексу на своїй території, з інвестуванням божевільних грошей – відсутній. Ми не хочемо працювати ради роботи. Нам всім цікаво заробляти.

Площа підлогового складського зберігання сільськогосподарської продукції на підприємствах – 9000 кв.м. В основному зберігаються нішеві культури – льон, горох. В основному зберігаються нішеві культури – льон, горох. Зернова група перевозиться на зберігання в елеватор.

Розкажіть детальніше про технології обробітку ґрунту Strip Till і No till на своїх підприємствах.

Strip-till — це щадна технологія обробки ґрунту. Вона передбачає смугове спушення на глибину прикореневого шару, з одночасним внесенням добрив.

No-till — сучасна система землеробства, при якій ґрунт не обробляється, а її поверхня ховається спеціально подрібненими залишками рослин — мульчей.

Оскільки верхній шар ґрунту не спушується, така система землеробства запобігає водній і вітровій ерозії грунту, а також значно краще зберігає воду.

 

«ЕДЕЛЬВЕЙС 2» – NO Till – 4 сезон – соняшник, рапс, пшениця, горох, просо.

«АЛСО Інгулец Україна» – Strip Till – 2021- перехідний сезон.

Головною причиною пошуку нових підходів до вирощування культур в господарствах стало те, що за наявних кліматичних умов не отримували потрібного сходу. Експериментальна посівна була проведена у 2018 році – прямий посів пшениці після соняшнику за технологією NO Till. Врожайність була низькою із-за допущених системних помилок у впровадженні нових підходів.

На сьогодні одне господарство відпрацювала вже 3 повних ходу за системою No till – це вже великий крок до того, щоб піти від зайвих операцій в полі, вносити оптимальні норми добрив. Змусити ґрунт працювати. Ґрунтова родючість – це головний фокус на найближчий час, оскільки мільйони років назад, природа придумала механізм. А ми сьогодні такі розумні! Вирішили, що зараз ми оратимемо, валитимемо купу азоту й отримуватимемо урожай! Короткий проміжок часу – так, але якщо дивитися в перспективу, то немає. Наша родючість щороку втрачається. З врахуванням тієї зміни клімату, ми дуже сильно залежимо саме від ґрунтової родючості та наявності органічної речовини в ґрунті! Ми можемо вкласти божевільні гроші в добрива, але ми можемо не отримати потрібного ефекту. Оскільки просто банально не пішов дощ. Або ми зробили зайву культивацію і випарили вологу, яку накопичили за зиму.

Я йду в ту площину, де я можу менше вкладати в ґрунт, але личити саме з розумінням того, що ми робимо, для того, щоб отримати результат. Хай цей результат буде не рекордним, але порахувавши рентабельність від вкладених грошей і від отриманої вигоди. То я по рентабельності можу посперечатися з багатьма сусідами. Деякі люди, щоб отримати 6 т урожаю пшениці з га і покласти у витратну частину по рентабельності 4 т. А у мене витратна частина – 2 – 2,5 тонни.

Розкажіть про співпрацю з компанією G.r. Agro? Ваші основні підходи до бізнесу-партнерства.

У нас є чіткі вимоги до безпеки. У тому числі при виборі вас як партнерів, ми перш за все вивчили ваші договори, вивчили вас як компанію. Для того, щоб прийняти рішення про те, щоб покласти свій об’єм до вас на зберігання. Чи будемо ми в безпеці або не будемо?! Ми раніше працювали з іншим компаніям. Цього року вирішили пошукати нового партнера на сезон. Вибір зупинився на вас.

Спочатку, першим кроком було оформлення договору зберігання і завезення товару на елеватор з метою подальшого продажу. Також, Ваша компанія забезпечує частково логістику по перевезенню зерна з поля на елеватор. Третім моментом співпраці буде продаж основних об’ємів, коли ми вибиратимемо партнера кому продати.

Ми вже частково продали G.R. Agro – 300 тонн ячменю. Перша операція пройшла успішно. Завезено на зберігання на елеватор – 5000 тонн ячменю і приблизно стільки ж пшениці.

Підприємства ООО «АЛСО Інгулец Україна» і ПСП «Едельвейс2» зберігають зерно на Інгулецком елеваторі компанії G.r. Agro. Відстань між елеватором м-коду господарствами складає від 30 км до 55 км.

Співпраця з G.R. Agro:

• Безкоштовне зберігання зерна на Інгулецкому елеваторі.
• Перевезення зернових «поле-елеватор».
• Трейдінг зерна з елеватора партнерам компанії.

Пару слів про Youtube. Як народилася ідея знімати самому контент? Які плани з розвитку каналу?

Технологія no-till дуже складна. Інформації мало. Вивчав технологію в Youtube, то чим ділилися фермера. Ось і я вирішив повернути борг. У мене специфічна публіка. Оскільки я більше знімаю і розповідаю про агрономію. Мало показую техніку. Я не блогер як блогер. Я показую лише ті моменти, які можуть бути корисні, тих хто цікавиться темою. Без шоу, хайпа. Я більше про технологів: NO till і Strip till, які результати, плюси і мінуси впровадження. Активного розвитку не планую, це займає дуже багато часу, я доки не можу собі це дозволити.

Хочете дізнатися більше про технологію NO till – Підписуйтесь на канал Сергія Сурового.