fbpx
Size of letters 1x
Site color
Image
Additionally
Line height
Letter spacing
Font
Embedded items (videos, maps, etc.)
 

Як підібрати тендер (публічну закупівлю) в Україні під свій бізнес? – практичні поради юриста

13/ 06/ 2025
  Авторка: Ірина Ан, Керівник практики цивільного права в юридичній компанії Приходько та партнери  Участь у публічних закупівлях — реальний спосіб для бізнесу збільшити обсяги продажів, налагодити співпрацю з державними установами та забезпечити стабільний дохід. Однак успіх у тендерах починається з правильного вибору — закупівлі, яка відповідає вашому профілю, ресурсам і можливостям. У цій статті розглянемо, як підібрати «свою» закупівлю і на що звернути увагу, щоб уникнути ризиків та даремної витрати часу. Визначте свій профіль: які послуги чи товари ви реально можете запропонувати Перш ніж розпочати пошук тендерів, варто чітко окреслити: Коди ДК 021:2015, що відповідають вашим товарам/послугам Обсяг виробництва або послуг, які ви можете забезпечити. Територіальні обмеження (чи готові ви працювати по всій Україні, чи лише у своєму регіоні). Можливість доставки товару замовнику (найчастіше бюджетні організації і установи просять доставку за їх адресою в умовах закупівель) Це дозволить не витрачати час на ті тендери, які ви просто фізично не зможете виконати. Приведіть у порядок документи по своїй компанії У всіх тендерах замовники вимагають майже однаковий набір документів щодо учасника та щодо його досвіду та надійності. Так серед установчих документів на юридичну особу завжди потрібні Виписка з ЄДРПОУ, копія Статуту, наказ про призначення керівника або уповноваженої особи для участі у закупівлях (якщо документи на тендер буде підписувати окрема особа), Витяг щодо статусу платника податку (єдиного податку або платника ПДВ). Окрім цього у  більшості тендерів вимагається доводити наявність приміщень або транспорту для доставки товару (допускається орендний транспорт або залучення перевізника), а тому важливо щоб були наявні договори – оренди, надання послуг тощо. При цьому договори мають бути дійсні на момент закупівлі, тому варто перевірити строки дії договорив та за необхідності укласти додаткові угоди щодо строків або переукласти договір. Додатково варто мати під рукою фінансову звітність за останні два роки, копії договорів по аналогічному товару або послузі, які були успішно виконано, а також слідкувати за відсутність заборгованостей по податкам. Варто попіклуватись завчасно про наявність «кабінету» - акаунту на одному з майданчиків з актуальними даними та поповненим рахунком (оскільки за участь у закупівлі списується невелика оплата на користь майданчика). Для підбору потенційних закупівель - користуйтеся агрегаторами публічних закупівель, майданчиками та фільтрами Основна платформа для розміщення тендерів— Prozorro, але приймати участь через неї не є можливим. Для участі існує 12 спеціалізованих тендерних майданчиків (з найвідоміших Zakupivli.Pro, SmartTender, E-Tender, zakupki.ua тощо). Усі ці платформи мають зручні фільтри: за кодами ДК, за регіоном, за сумою закупівлі, за статусом (оголошено, прийом пропозицій, очікування рішення тощо). Порада юриста: зберігайте налаштування фільтрів і підпишіться на розсилку за вашими критеріями на вашу електронну пошту - це дозволить не пропустити вигідну закупівлю і вчасно підготувати документи для тендера. Перед плануванням участі - аналізуйте умови тендеру Навіть якщо закупівля формально «підходить» за ціною, регіоном і товаром — це ще не означає, що варто в ній брати участь. На що звертати увагу: Чи реально виконати вимоги у строки, які встановив замовник? Чи є обов’язкова умова — надання аналогічного досвіду? Чи вимагають документи, яких у вас ще нема (наприклад, сертифікати якості, висновки лабораторій)? Чи є дискримінаційні умови, що створюють переваги для конкретного учасника? Чи є ризики того, що вартість товару зміниться під час виконання тендеру, що може призвести до його невиконання? Чи вимагає замовник якісь нестандартні вимоги ? (наприклад у закупівлі про поставку певного товару вимагає його встановлення, хоча у сфері це не є сталою практикою, або вимагає наявність персоналу, який є необов’язковим) Якщо умови сумнівні — краще звернутися до юриста. Можливо, є підстави подати скаргу до АМКУ, запитати про уточнення під час закупівлі або безпосередньо поскаржитись замовнику -  і він сам виправить помилки після звернення. Перевіряйте замовника та історію попередніх закупівель Досвідчені постачальники завжди перевіряють не тільки умови тендеру, але й репутацію замовника: Чи були скарги до АМКУ на його закупівлі? Як швидко він підписує договори? Як часто замовник скасовує закупівлі і з яких підстав? Чи були випадки розірвання договорів або неналежного виконання? Чи є «постійні» переможці тендерів такого замовника? Це може убезпечити початківця у закупівлях від того щоб витратити час на закупівлю, де буде довгий період оскаржень або закупівля взагалі буде скасована. Цю інформацію можна знайти у відкритому доступі на dozorro.org або через аналіз закупівель у Prozorro. Не бійтеся маленьких закупівель: ідеальний старт Якщо ви тільки починаєте, не варто одразу подаватися на великі тендери. Оптимально — обрати спрощені закупівлі (до 1 млн грн), які мають менше вимог і коротші строки. Це можливість: отримати перший досвід, зібрати необхідні документи, отримати позитивні відгуки та рекомендації. Успішна участь у публічних закупівлях починається з правильно підібраного тендеру. Щоб знайти «свій» — варто грамотно оцінити власні можливості, уважно вивчати умови закупівель, перевіряти замовників і не ігнорувати юридичні нюанси. Якщо ви хочете підвищити свої шанси на перемогу в тендерах — звертайтеся до юристів компанії Приходько та партнери. Ми допоможемо: підібрати релевантні закупівлі, перевірити умови на предмет ризиків, підготувати документи, подати скарги або супровід у скарженнях до АМКУ. Публічні закупівлі — це не складно, якщо маєш надійного партнера!

Sorry, this entry is only available in Ukrainian.

If you have found a spelling error, please, notify us by selecting that text and pressing Ctrl+Enter.

Start
in the Telegram bot
Read articles. Share in social networks

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: