fbpx

«Блогер – це не панацея»: як брендам працювати з інфлюенсерами?

23/ 04/ 2021
  Не всім потрібен інфлюенсер-маркетинг – все залежить від специфіки компанії та конкретних результатів, яких вона хоче досягти. Так вважає Дарія Булатнікова, Head of Influencer Marketing креативної агенції provid, яка має 8-річний досвід роботи з відомими блогерами та міжнародними компаніями. https://youtu.be/tuptfDWpPPg Не завжди ефект від співпраці з інфлюенсерами збігається з нашими очікуваннями, адже в цьому напрямку маркетингу дуже відчутний людський фактор. Дійсно, статистика свідчить, що аудиторія сприймає рекомендацію бренду або товару від блогера на 63% краще, ніж рекомендації з класичних каналів, але це тільки, якщо до інфлюенсеру є високий рівень довіри. Це складно оцінити на початкових стадіях роботи, але неправильного вибору можна уникнути, якщо розуміти правила гри у світі інфлюенсер-маркетингу. Визначтеся з тим, хто вам потрібен. Інфлюенсер, блогер, селебріті чи контент-креатор? Різниця між ними є суб’єктивною, але, втім за кожним терміном криється окремий персонаж зі своїми особливостями. Не всі блогери є інфлюенсерами, останні мають неабиякий вплив на формування громадської думки. Виберіть відповідну платформу. Instagram – це для тих брендів, яким важлива передбачуваність даних, вони надають перевагу якісному контенту за доступною ціною та не бояться конкуренції за увагу. В свою чергу, YouTube потребує масштабних вкладень у продакшн, але контент набагато довше може залишатися актуальним. В TikTok – найдешевший контакт з аудиторією, адже платформа ще не заклатерена рекламодавцями. Однак контент довго не затримується у топах, до того ж складно відстежувати конверсією через непередбачуваність алгоритму соцмережі. Facebook читають дорослі платоспроможні люди, але контакт з ними коштує дорого. Водночас інфлюенсери слабо представлені в українському сегменті Telegram, однак платформа також є перспективною з точки зору платоспроможності аудиторії. Завжди дивіться на статистику. Кількість фоловерів може не мати прямого звязку з реальною популярністю і впливом блогера. Велика аудиторія часто є результатом giveaway-активностей, але набуті таким чином підписники мають низку лояльність та довіру до даного акаунту. Тому кожного разу просить від інфлюенсера його статистичні дані перед рішенням розпочати з ним співпрацю. Для Інстаграма показовою буде інформація блогера за останні 30 днів по постам та 14 днів по сторіз, наприклад, щодо віку, статі чи обсягу української аудиторії. Оберіть критерії ефективності. Щоб оцінити результати спільного проєкту з блогером, спершу треба визначитися з метриками, який безпосередньо походить з маркетингових задач компанії – посилити впізнаваність бренду, довіру/лояльність до продукту, збільшити продажі, тощо. Відповідно до цього вимірюють охоплення аудиторії, перегляди, кількість фоловерів, репости, коментарі, наявність користувацького контенту, кількість продажів, реєстрацій та лідів. На глобальному рівні надають перевагу вимірюванню показника ROI, але в Україні ще немає такої практики, бо ринок інфлюенсер-маркетингу тільки починає розвиватися. Робота з блогерами є лише продовженням загальної маркетингової стратегії бренду. Багато в чому інфлюенсер-маркетинг перегукується з традиційним маркетингом. При запуску проєкту з інфлюенсерами, брендам слід пам’ятати, що сила впливу лідерів думок не може замінити собою якість продукту. Тож все одно ми впираємося в непорушну істину – комунікація бренду має ставити акцент на вирішення проблем клієнтів, а не на самому бренді чи особі, яка його представляє.  

Sorry, this entry is only available in Ukrainian.

If you have found a spelling error, please, notify us by selecting that text and pressing Ctrl+Enter.

Start
in the Telegram bot
Read articles. Share in social networks
0 Shares

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: