Програма розвитку з продажів

• Статус:Ми працюємо над новим сезоном

Про програму

У сучасному світі і бізнесі важливим інструментом взаємодії зі споживачами є технологія продажів. Технологія продажів – це чіткий процес, який складається з цілої низки кроків і стратегій, успішність якого визначається тим, наскільки Ви ефективно володієте цими стратегіями і здатні їх імплетувати.

Досить часто при взаємодії регіональних менеджерів, продакт і бренд-менеджерів зі своїм відділом продажів і відділами продажів дистриб’юторів виникає запитання: «Що робити?».

Протягом курсу ви дізнаєтесь, чого бракує у вашому маркетингу для виведення нового продукту/послуги на ринок, як без цінової війни протидіяти акціям конкурентів і що треба робити, щоб продавці продавали багато, на великі суми і з максимальною маржинальністю.

Цього сезону вам пропонується нестандартне, робоче рішення, яке дає відмінні результати в таких випадках.

Після успішного проходження навчання учасники отримають сертифікати про завершення програми розвитку.

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ

• регіональні менеджери для навчання продавців дилерів;
• продакт-менеджери;
• директори відділу маркетингу і маркетологи;
• бренд менеджери / менеджери по роботі з партнерською (дилерської) мережею;
• комерційні директори;
• керівники відділів продаж;
• продавці, які ведуть переговори чогось складного і дорогого.

ПРОГРАМА

МОДУЛЬ 1. ПРЕЗЕНТАЦІЇ ПРИ АКТИВНИХ ПРОДАЖАХ – 27 ЛЮТОГО

• Що таке презентація рішення. Чому 95% продавців до неї навіть не доходять. Навіщо зустріч з клієнтом потрібно починати з “помилковою” презентації. (Розробка скриптів і мовних модулів для ефективної презентації)
• Презентація рішення і чим попередня презентація відрізняється від підсумкової: структура попередньої та підсумкової презентації
• Три мови для презентації продукту або послуги: властивості, вигоди, проблеми
• Як продавцеві спілкуватися мовою власника або генерального директора і як правильно ставити мету на переговори
• Як викликати інтерес у клієнта до продукту або співпраці з компанією за рахунок правильно вибудуваної презентації
• Як змінити точку зору клієнта на ту, яка нам потрібна
• Як правильно ставити мету на переговорах і робити презентацію під кожну мету
• Як робити презентацію зрозумілою
• Як збирати критерії клієнта
• В якому випадку потрібно використовувати негатив в презентації

МОДУЛЬ 2. ВСЕ ПРО ПИТАННЯ, ЯКІ ПОТРІБНО СТАВИТИ КЛІЄНТУ – 06 БЕРЕЗНЯ

• Як за допомогою питань продавати клієнту проекти і рішення
• Як відповідати на каверзні і складні питання клієнтів
• Особистісні, кількісні, професійні, альтернативні, відкриті, закриті питання і питання часткового завершення: як їх ставити і коли використовувати
• Як викликати довіру у клієнта і розвинути інтерес до співпраці в цілому, до продукту, до послуги
• Які питання потрібно задавати, торгуючись з клієнтом?
• Яку кількість і коли потрібно задавати питання клієнту під час переговорів?

МОДУЛЬ 3. ЗАПЕРЕЧЕНЬ БІЛЬШЕ НЕМАЄ! АБО ВСЯ ПРАВДА ПРО РОБОТУ ІЗ ЗАПЕРЕЧЕННЯМИ – 13 БЕРЕЗНЯ

• Як працювати з запереченнями “у вас дорого”, “я подумаю”, “у мене вже є постачальник”, “дорого” і навчитися читати думки клієнтів
• Як продовжити розмову, якщо клієнт говорить: «Мені потрібно подумати»
• Як обґрунтувати високу вартість аналогічного продукту в порівнянні з конкурентами
• Приклади унікальних скриптів та технік
• Вісім типів заперечень і що насправді є запереченням
• Як працювати із запитом на знижку
• Як продовжити розмову, якщо клієнт говорить: «Мені потрібно подумати»
• Як правильно торгуватися з клієнтом і не поступатися йому в умовах більше, ніж потрібно

ОТРИМАНІ РЕЗУЛЬТАТИ ПІСЛЯ ПРОХОДЖЕННЯ КУРСУ

• піднімете рівень виграшів за прогнозованими угодами з 30% до 50%, відсоток продавців, які виконують план продажів з 50% до 70%, та відсоток загального виконання плану компанії з 70% до 90%
• навчитесь збільшувати суму середньої угоди за рахунок збільшення продажів більш дорогих товарів і послуг
• зрозумієте як підвищити конверсію переговорів (більше угод за меншу кількість зустрічей) та зменшити тривалість процесу укладення угоди
• навчитесь обґрунтовувати більш високу вартість продукту/послуги максимально ефективно
• оволодієте знаннями стратегій підвищення маржинальності угоди і зменшення відсотку знижок

ІНСТРУМЕНТИ, ЯКІ ВИ ОТРИМАЄТЕ НА КУРСІ

• Матеріали, як навчати продавців дилерів збільшити продажі
• Уміння розробляти для своїх відділів продажів (відділів продажів дистриб’юторів) для продажів конкретних брендів по конкретних категоріях клієнтів і каналах продажів стандарти ведення переговорів
• Технологія тренувань своїх продавців і продавців дилерів
• Матеріали для переходу з навчання продукту/послуги до навчання продавати продукт/послугу

Партнер

 

Ви можете поставити питання: