fbpx
Size of letters 1x
Site color
Image
Additionally
Line height
Letter spacing
Font
Embedded items (videos, maps, etc.)
 

Інтерв’ю з Євгеном Ріяко про переїзд та нові точки контакту з клієнтами, виклики для бізнесу

20/ 10/ 2025
  В інтерв’ю для «Юридичної Газети» керуючий партнер Євген РІЯКО розповідає про щоденні виклики, роль стратега та драйвери розвитку компанії. Команда адвокатів Riyako&Partners зробила ставку на вузьку спеціалізацію й довела, що саме глибина експертизи формує довіру клієнтів та ринку. Євген РІЯКО. керуючий партнер Riyako&Partners Чи змінився характер ризиків для бізнесу у 2024–2025 рр.? Так. Тут проста математика - замість двох активних правоохоронних органів, зараз діють 4-5, які можуть мати певні показники по роботі з бізнесом і інші закриті цілі. Бізнесу в принципі стає менше і тиск на нього прям відчувається.  Після приходу до БЕБ пана Цивінського виникають певні позитивні очікування, що тиску на чорний бізнес стане більше, а з рештою підприємців буде співпраця та комунікація по ділу.  Бізнес теж інколи не договорює, що він не такий же і чесний з державою (наприклад, оптимізація податків).  Бачу тренд в сторону виходу бізнесу в білу площину - це складна задача, та тільки тоді правоохоронні органи не будуть приходити безпідставно, кількість незаконних слідчих дій зменшиться, а у бізнеса буде сильна позиція на переговорах та жорсткі очікування від держави.  Який ризик недооцінює бізнес? По-перше, недооцінюють негативний вплив гри у подвійні стандарти. Коли десь працюємо жорстко за правилами, а десь закриваємо очі на реальність, бо так всі ж роблять. Держави рухаються в бік суворого комплаєнсу, податків бізнес буде платити більше і натомість отримає статус “білий” і інші рівні захисту від тиску.  По-друге, недооцінюють вірогідність тиску до прикладу у публічних закупівлях, коли зі свого боку все зробили належним чином (і ціна була ринкова, і документи в порядку, і роботи виконали належним чином і в строк). На жаль, сьогодні до будь-якої компанії - учасника тендеру можуть прийти з кримінальною справою і СЕО швидко опиниться в СІЗО, бо буде непомірна застава або СБУ додасть до справи додаткову статтю. Це катастрофічна проблема зараз і її потрібно вирішувати, - я про це говорю на кожному майданчику, - в комітеті ВР вже є розуміння, в офісі Генпрокурора теж це розуміння з’являється. Що у захисті бізнесу важливіше - швидкість чи стратегія? Для нас швидкість - свідомий пріоритет. Терміново відреагувати і розробити стратегію - в такому порядку.  Ваші три поради топменеджерам, які допоможуть уникнути звинувачень у сфері економічних чи службових злочинів? Не погоджуватися на “абонплату” правоохоронцям замість легального вирішення питання. Ці часи вже пройшли. Правоохоронців настільки багато, що вони не можуть нічого “гарантувати” навіть в межах своєї структури.  Грати в білу. Це дорого, але дозволяє вивести комунікацію з державою на інший відкритий і вимогливий рівень, отримувати допомогу від бізнес-асоціацій, омбудсмена і державних органів. Без цього не зможете скористатися ефективним інструментом розголосу справи для власного захисту.  Перевіряти думку свого радника (бухгалтера, юрисконсульта та ін.) думкою інших консультантів. Один погляд - це пастка для СЕО для прийняття рішення по стратегії.  Як виглядає типовий робочий день керуючого партнера юридичної компанії? Якщо зранку обшуки - мій день починається о 6.00, маю організувати роботу команди під час слідчих дій. Якщо без форс-мажорів, о 8.45 виділяю годину на планування тижня. Потім дзвінки клієнтам і робота з командою. А далі все просто - виконую заплановане. Можу запланувати біля 40 задач, обєктивно встигаю 15-20, решта переноситься на наступні вільні для цього дні.  Чим особисто ви займаєтеся в проєктах — керуєте процесом чи працюєте «в полі»? В “поле” хожу виключно для того, щоб тримати професійний тонус: достатньо одного судового засідання або однієї слідчої дії на тиждень. Моя основна роль - стратег: затвердження стратегії у нових проєктах, у поточних проєктах - щотижневе планування з командою.  Що для вас символізує переїзд у новий офіс? Символізує перехід на новий рівень - вау, ми реально виросли. Офіс - це важлива точка контакту клієнта з нашим брендом, з тим, ким ми є - провідними адвокатами в сфері захисту бізнесу. З офісом цікава історія була: в старому ми вже не поміщалися і стали перед вибором - переїхати в невелике приміщення в центрі міста чи залишитися в нашому районі, взяти більшу площу і вкластися в дизайн з ремонтом. Ми пішли за другим сценарієм і не пожалкували. До речі, запрошую всіх на каву в офіс Riyako&Partners. Яка деталь нового офісу найбільше передає дух компанії? Кухня із правильною їжею. В команді багато прибічників спорту і здорового харчування.  Чому ви вирішили оновити сайт і чого хотіли досягти? Минулий сайт зробили років 10 тому і він вже не відповідав ні задачам нашого бренду, ні трендам digital-маркетингу.  Сайт для юрфірми - це як ще один офіс і ще одна важлива точку контакту з ринком та клієнтом. Хтось каже, що сайт не потрібен або не такий актуальний вже, на мою думку - це помилкове знецінення. Сайт юридичної компанії потрібен і для продажів, і для побудови репутації.  Яка зміна на сайті для вас принципово важлива? Боротьба за клієнта в online починається з дизайну, адже рішення часто приймаються ірраціонально. Дизайн, який привертає увагу, задає тренди і формує потрібну уяву про наш бренд - це те, що для нас було принципово важливим. Колись я питав про сайт клієнтів, які звернулись до нас в онлайні, і 95% з них казали “це красиво”. Дизайн важливий.  Друга принципова річ на сайті - відсутність гучних цифр, які неможливо нічим підтвердити. Яка подія об’єднала команду найбільше за останні 12 місяців? Нас найбільше об’єднала навіть не якась конкретна подія, а відчуття, що ми на правильному шляху: виходить те, що задумали. Не боїмось щось робити першими на ринку і маємо чітке власне бачення. Ми обрали шлях невеликої вузькоспеціалізованої команди з правильню мотивацією і вже маємо доволі класні результати - визнання ринку, новий офіс, новий сайт і головне здоровий клімат всередині. Такий більш сімейний формат роботи нам максимально підходить на цьому етапі розвитку бізнесу.  Яку одну рису ви завжди шукаєте в нових людях у команді? Раніше звертав увагу на почуття гумору - чи розуміє людина жарти, адже працюємо в шаленому темпі і часто під тиском - тут без гумору може бути складно.  Зараз більше звертаю увагу на інтелект. Хочу конкурувати на ринку з іншими рівнем інтелектуальності послуги і готовий підлаштуватися до нежартівливого колеги.  Який із нових клієнтів або проєктів став для вас особливо знаковим? Я обмежений умовами NDA і скажу так - найбільший рітейл в Україні став нашим клієнтом і мені приємно, що це сталося. У яких сферах компанія планує зростати найближчим часом? В тих, в яких ми вже зростаємо - захист людей бізнесу в кримінальних справах і спорах з податковою. Багато хто нам казав, що ультравузька спеціалізація - це помилка, та з нашого досвіду - це сильна перевага, коли ти стискаєшся до одного продукту і йдеш в глибину. Яке завдання на наступний рік для компанії ви вважаєте пріоритетним? Вийти на операційне плато. Зараз багато BD процесів на стадії активного запуску, десь як у стартапа, тому завдання на наступний рік вийти на іншу стадію розвитку бізнесу, коли всі процеси налаштовані і рутинно працюють, а ти тільки коригуєш план і оцінюєш факт.  Який принцип роботи ви ніколи не порушите? Ніколи не будемо надавати послуги в сферах, в яких ми не є спеціалістами. Для цього маємо 2-3 відібраних надійних партнера по кожному юридичному напрямку, краще віддати такі проєкти і зосередитися на своєму напрямку.  Матеріал опубліковано на сайті “Юридична газета”.

Sorry, this entry is only available in Ukrainian.

This material is provided by a member company or partner organization of the European Business Association as part of an informational collaboration. The Association is not responsible for the accuracy, completeness, or reliability of the information presented. The views, opinions, and recommendations expressed in this material are solely those of the authors and do not reflect the official position of the European Business Association.

If you have found a spelling error, please, notify us by selecting that text and pressing Ctrl+Enter.

Start
in the Telegram bot
Read articles. Share in social networks
Nationwide Minute of Silence
01:00
09:00
Nationwide Minute of Silence
Let us honor the memory of all those who lost their lives in russia’s war against Ukraine
00:43

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: