Ready to Go Global Lab – практична серія воркшопів від IT Dnipro Community та CSV Group в межах CentralUkraineEDIH
«Міжнародне масштабування починається не з питання “Де знайти більше клієнтів?”. Воно починається з питання “Чому саме цей ринок має купувати саме в нас і як насправді він купує?”» - Юлія Соловйова, засновниця CSV Group
Сильного продукту недостатньо, якщо компанія не розуміє, на якому ринку для неї є реальна можливість, кому саме продавати, як клієнт ухвалює рішення та які канали можуть системно приводити до контрактів. Саме на цих етапах часто виникають практичні питання:
- З чого починати: який ринок обрати, як оцінити готовність компанії та що потрібно підготувати до активних продажів?
- Як переводити інтерес у контракт: чому після контактів і успішних зустрічей рішення зупиняється та що потрібно посилити в B2B sales process?
- Куди вкладати ресурс далі: direct sales, партнерства, referrals чи державні закупівлі – і як поєднати ці канали в систему, а не набір окремих активностей?
За цими питаннями стоїть одна задача – оцінити поточну модель міжнародної роботи компанії, знайти її слабкі місця та визначити наступні кроки до того, як вкладати додатковий час і бюджет у масштабування.
🌍 Саме для цього IT Dnipro Community у межах CentralUkraineEDIH разом з експертним партнером CSV Group запускає Ready to Go Global Lab: від готовності бізнесу до міжнародних контрактів і масштабування – серію з 4 практичних онлайн-воркшопів.
Серія розрахована на малий і середній бізнес, стартапи, IT-компанії та компанії з IT-складовою, а також виробничі, інженерні, енергетичні, будівельні та інші бізнеси реального сектору. Вона підійде як компаніям, які тільки оцінюють можливість роботи з новими ринками, так і тим, хто вже має міжнародні контакти, продажі чи партнерства та хоче перевірити й систематизувати свої процеси.
Учасники послідовно пройдуть чотири етапи:
оцінка готовності компанії → B2B-продажі → державні контракти → масштабування.
До кожного воркшопу передбачено окремий checklist / self-assessment, який учасники застосовуватимуть до власної компанії. Разом вони формують структуровану самооцінку поточної моделі міжнародного розвитку: що вже працює, де є прогалини та що потребує наступних дій.
Формат участі
📅 Щочетверга, 19 листопада — 10 грудня
⏰ 17:00–18:30 (EET, Kyiv time)
💻 Zoom із записом
🗣 Мова — українська
✅ Участь безоплатна за попередньою реєстрацією
Можна обрати одну, декілька або всі 4 зустрічі в єдиній формі реєстрації. Реєстрація залишається відкритою протягом усієї серії.
Програма Ready to Go Global Lab
19 листопада | Воркшоп #1
«Чи готова ваша компанія до виходу на нові ринки: Market & Export Readiness»
На воркшопі розберемо:
- як оцінити ринок і реальні можливості для зростання саме вашої компанії;
- як визначити ICP – профіль клієнта, на якого варто орієнтувати продажі;
- як сформулювати value proposition і конкурентні переваги для нового ринку;
- які кейси, референси та інші докази допомагають сформувати довіру до нового постачальника;
- які compliance-вимоги та інші фактори варто перевірити ще до активного виходу на ринок.
Практичний результат: ви зможете побачити, які прогалини у готовності компанії варто закрити перед тим, як вкладати ресурси в активні продажі на новому ринку. Окремий checklist / self-assessment допоможе пройти ці питання на прикладі власної компанії.
26 листопада | Воркшоп #2
«Від пошуку клієнта до контракту: як побудувати B2B sales pipeline у Європі»
На воркшопі розберемо:
- які канали використовувати для пошуку B2B-можливостей: direct outreach, LinkedIn, referrals, networking, business associations, events і партнерства;
- як визначати потрібні компанії та правильні точки входу;
- хто насправді впливає на рішення клієнта і як працює buying committee;
- як європейський клієнт оцінює нового постачальника та які ризики можуть зупинити рішення;
- як адаптувати value proposition, вести переговори та follow-up;
- як пройти весь шлях Find → Approach → Engage → Negotiate → Close.
Практичний результат: ви зможете подивитися на власний B2B sales process цілісно, визначити етапи, на яких opportunity найчастіше зупиняються, і зрозуміти, що потрібно посилити, щоб переводити інтерес у конкретний контракт. Окремий checklist / self-assessment допоможе співвіднести матеріал із поточним sales-процесом вашої компанії.
3 грудня | Воркшоп #3
«Як виходити на державні контракти в ЄС та Великій Британії: від пошуку можливості до тендеру»
На воркшопі розберемо:
- де шукати релевантні procurement-можливості та як їх кваліфікувати;
- як працювати з CPV-кодами та procurement-платформами;
- як відстежувати PIN, Preliminary Market Consultations та інші ранні сигнали майбутніх закупівель;
- що таке framework agreements і як оцінити tender readiness компанії;
- як використовувати підхід bid/no-bid, щоб не витрачати ресурси на нерелевантні заявки;
- з яких точок входу можуть починати компанії без значного локального track record.
Практичний результат: ви зможете краще орієнтуватися в public procurement як окремому каналі міжнародного розвитку, раніше знаходити потенційні можливості та оцінювати їх до того, як компанія інвестує час і ресурси в тендерну заявку. Окремий checklist / self-assessment допоможе перевірити готовність вашої компанії до роботи з цим каналом.
10 грудня | Воркшоп #4
«Як масштабувати міжнародні продажі: партнерства, referrals та системний Go-to-Market»
На воркшопі розберемо:
- strategic partnerships, distributors / agents і referral partners як різні моделі залучення клієнтів;
- як обирати партнерів, які мають реальний доступ до потрібної аудиторії;
- як структурувати партнерську модель і переводити домовленості в активну роботу;
- як поєднувати direct sales, partnerships, referrals і public procurement замість залежності від одного каналу;
- як оцінювати результативність різних каналів і визначати, що варто масштабувати;
- як сформувати конкретні наступні кроки на 90 днів.
Практичний результат: ви зможете сформувати власну логіку міжнародного зростання — зрозуміти, яку комбінацію каналів розвивати далі та які конкретні дії закласти на найближчі три місяці. Фінальний checklist / self-assessment допоможе зібрати напрацювання серії в практичні наступні кроки для компанії.
Що дає повне проходження Ready to Go Global Lab
Чотири воркшопи послідовно проводять компанію через основні етапи міжнародної роботи, а заповнені self-assessment дозволяють перевірити ці питання на власній бізнес-моделі.
Після повного проходження серії учасники матимуть чіткіше розуміння:
- де компанія знаходиться зараз;
- які ринки та можливості для неї найбільш реалістичні;
- що заважає переводити можливості в контракти;
- які канали варто розвивати;
- які конкретні наступні кроки зробити протягом найближчих місяців.
Для бізнесу, який тільки готується до нових ринків, це можливість визначити стартову точку та зрозуміти, що потрібно підготувати до активних продажів. Для компаній, які вже працюють міжнародно, — перевірити наявну модель, знайти слабкі місця та визначити, що варто посилити або змінити.
Учасникам також будуть доступні записи всіх воркшопів.
Стратегічна сесія CSV Group для однієї компанії
🎓 Учасники, які відвідають усі 4 воркшопи та заповнять усі 4 self-assessment, отримають сертифікат про проходження Ready to Go Global Lab.
🎯 Окремо CSV Group проведе експертний відбір серед компаній, представники яких повністю пройдуть серію, та обере одну для безоплатної стратегічної сесії. Основою для розбору стануть результати 4 self-assessment і поточна ситуація компанії: команда CSV Group проаналізує її модель роботи з міжнародними ринками, ключові бар’єри та можливості й на цій основі сформує індивідуальні рекомендації та план подальших дій для компанії.
Про експертку
Юлія Соловйова – засновниця CSV Group, бізнес-стратегиня з міжнародної експансії.
Має 20+ років досвіду у Go-To-Market стратегіях та роботі з міжнародними ринками. Працює з IT, SaaS, cybersecurity, продуктовими та сервісними компаніями, допомагаючи їм будувати системний вихід на ринки ЄС і Великої Британії – від оцінки готовності компанії до побудови pipeline та роботи з міжнародними можливостями.
Її досвід міжнародної роботи охоплює також професійні й фінансові послуги, виробництво, будівництво та FMCG. Експертиза CSV Group знаходиться на перетині міжнародного розвитку, корпоративних продажів, партнерств і державних закупівель.
🔗 Реєстрація на Ready to Go Global Lab
Ready to Go Global Lab проходить у межах CentralUkraineEDIH — European Digital Innovation Hub, який допомагає малому й середньому бізнесу, виробничим компаніям та публічному сектору розвивати навички, впроваджувати цифрові рішення та підвищувати конкурентоспроможність.
This event is part of the Central Ukraine EDIH (European Digital Innovation Hub), an international project aimed at helping small and medium-sized enterprises, communities, and public institutions in Central Ukraine adapt to digital transformation.
