Генерація, накопичення, управління: як Helios Strategia будує нову модель енергетичної стійкості України
За 15 років роботи на ринку у портфелі компанії 1,16 ГВт СЕС / Helios Strategia
Епоха простих рішень в енергетиці завершилася. Якщо раніше технічне завдання клієнта обмежувалося монтажем панелей, то сьогодні воно дедалі частіше нагадує проєкт створення локальної енергосистеми “під ключ”. Ринок миттєво адаптувався до дефіциту потужності: тепер інтеграція сонячної генерації з промисловими акумуляторами — це не технологічний експеримент, а жорстка вимога енергетичної стійкості
Група компаній Helios Strategia пройшла цей шлях разом із ринком. Компанія, що розпочинала у 2011 році як постачальник обладнання для сонячних електростанцій, сьогодні є одним із провідних EPC-підрядників та системних інтеграторів в Україні. За 15 років у портфелі групи — 201 реалізований проєкт, 805 МВт за EPC-контрактами та загальна потужність проєктів на рівні 1,16 ГВт. У команді — 230 експертів. Комерційний та маркетинг-директор Helios Strategia Владислав Шевченко, розповів Delo.ua про те, як компанія разом з українським бізнесом будує енергетичну стійскість країни.
Від дизеля — до системи
Еволюція ринку відбувалася у кілька хвиль, і кожна з них мала свою логіку. Перша реакція бізнесу на масові блекаути була простою та швидкою — дизельні генератори. Це було зрозуміле рішення для кризового моменту: швидко розгорнути, одразу отримати резервне живлення. Але вже через два-три місяці експлуатації підприємства починали рахувати витрати на паливо — і приходили до сонячної генерації як способу знизити собівартість роботи генератора.
Так з’явився другий шар: промислові сонячні електростанції як доповнення до дизеля. Вони скорочували споживання з мережі, знижували витрати на паливо та забезпечували часткову автономію в денний час. Але й тут бізнес наштовхнувся на обмеження — надлишки генерації, які нікуди подіти, складність прогнозування та балансування. Саме тут на сцену вийшли установки зберігання електроенергії.
“Це вже не про комфорт. Коли у вас є власна генерація, ви споживаєте не по середньому тарифу від постачальника, а по годинному. І в будь-якому випадку економіка досить позитивна. Але якщо ви не прогнозуєте і не балансуєте власну генерацію — можна потрапити на небаланси. УЗЕ вирішує цю проблему”, — пояснює комерційний та маркетинг-директор Helios Strategia Шевченко.
Перехід стався відносно швидко. Приблизно в другій половині 2025 року ринок різко розвернувся: нові проєкти пішли переважно з системами зберігання. Водночас власники вже діючих станцій почали дораховувати економіку і думати про дообладнання. За словами Шевченка, термін окупності проєкту з власною генерацією та УЗЕ зараз становить близько 4,2 року — і це навіть за песимістичними сценаріями, які компанія показує клієнтам.
Кейс IDS Ukraine: коли вода має бути на полицях завжди
Миргородський завод мінеральних вод групи компаній IDS Ukraine — показовий приклад того, як великий промисловий клієнт системно підходить до енергетичної трансформації.
СЕС на Миргородському заводі мінеральних вод має потужність 1,4 МВт. Фото: Helios Strategia
Після аналізу різних варіантів зупинились на сонячній генерації як найшвидшому рішенню, яке можна розгорнути без тривалої підготовчої фази.
Владислав Шевченко
Комерційний та маркетинг-директор Helios Strategia
До нас вони прийшли на початку осені, за три місяці погодили основний концепт проєкту. І вийшли в будівництво взимку — в більш-менш сприятливу погоду, щоб встигнути вийти на весняну генерацію.
Helios Strategia виступила EPC-підрядником: повний цикл від проєктування до введення в експлуатацію. Нова СЕС на Миргородському заводі мінеральних вод має потужність 1,4 МВт і вже з першого дня роботи почала виробляти до 600 кВт/год навіть у хмарну погоду. Інвестиції в будівництво склали 530 тис. євро, розрахункова річна економія — 150–200 тис. євро, а термін окупності — близько трьох років.
Але справжньою відмінністю цього проєкту стала не техніка, а підхід самого замовника. Технічна команда заводу детально опрацювала власний виробничий процес і підлаштувала графіки роботи виробничих ліній під пікові години сонячного випромінювання.
Владислав Шевченко
Комерційний та маркетинг-директор Helios Strategia
Вони підналаштували свій виробничий цикл, а ми переналаштували нашу генерацію, щоб все накладалося на профіль споживання. Ми досягли ефективності використання більше 60% сонячної генерації — тоді як деякі проєкти мають значно нижчий коефіцієнт.
Закарпаття: інфраструктурний масштаб і банківське фінансування
Якщо кейс IDS — це промисловий проєкт у логіці операційної оптимізації, то закарпатський проєкт Helios Strategia — зовсім інша категорія. Тут мова йде про повноцінну інфраструктурну генерацію з банківським фінансуванням та інтеграцією систем зберігання.
ТОВ “Еліос Лучки”, що входить до складу групи, уклало з Ощадбанком інвестиційну кредитну угоду на 10,8 млн євро строком на сім років. Мета — будівництво фотоелектричної електростанції встановленою потужністю 22,35 МВт у Закарпатській області. І що принципово відрізняє цей проєкт від стандартної промислової СЕС — в нього одразу інтегрована акумуляторна система зберігання енергії ємністю 33,44 МВт/год.
Проєкт орієнтований на торгівлю електроенергією на ринку “на добу наперед”, де ціна суттєво варіюється залежно від часу доби. Накопичувач дозволяє акумулювати електроенергію в години низьких цін і продавати її в пікові періоди.
В нову СЕС одразу інтегрована акумуляторна система зберігання енергії ємністю 33,44 МВт/год. Фото: Helios Strategia
Плановий строк введення об’єкта в експлуатацію було скориговано з урахуванням факторів, пов’язаних із воєнним станом, логістичними обмеженнями та термінами постачання окремих елементів енергетичної інфраструктури. Станом на сьогодні проєкт перебуває на фінальній стадії реалізації, а запуск станції запланований на серпень 2026 року.
Наразі на майданчику завершено монтаж фотоелектричного поля, встановлено станції середньої напруги GoodWe серії GW-MVS та системи зберігання енергії. Паралельно тривають роботи на підстанції 110/10 кВ, включаючи монтаж силового трансформатора. Наступним етапом стане підключення КРПЗ та проведення пусконалагоджувальних робіт.
Соціальний вимір: громади та лікарні
Третій вектор діяльності Helios Strategia виходить за межі суто комерційної логіки. Helios Strategia не бере участі в державних тендерах і не працює з прямим бюджетним фінансуванням. Але соціальні проєкти реалізуються в іншій формі — через партнерство з громадами. Компанія шукає території з потенціалом для реалізації проєктів СЕС та УЗЕ, зокрема ділянки, які сьогодні не використовуються ефективно та можуть бути залучені до економічного розвитку громади. Крім того, громада отримує енергетичну інфраструктуру — для шкіл, дитячих садків, лікарень — без залучення державних коштів.
Владислав Шевченко
Комерційний та маркетинг-директор Helios Strategia
Я вважаю, що це доцільне партнерство. Не треба чекати фінансування від держави — якщо є змога, треба допомагати школам і садочкам зараз.
Такий підхід вписується в ширший контекст: в умовах війни енергетична стійкість соціальної інфраструктури — не менш критична, ніж промислова. Лікарня, що працює під час блекауту, або школа, де є тепло і світло — це не лише питання комфорту, а й базова функція держави. І приватний бізнес в цій логіці стає не просто підрядником, а учасником системи стійкості.
Громада отримує енергетичну інфраструктуру — для шкіл, дитячих садків, лікарень — без залучення державних коштів. Фото: Helios Strategia
Інжиніринг як конкурентна перевага
За кожним з цих проєктів стоїть глибокий інжиніринг. Helios Strategia свідомо позиціонує себе не як постачальника обладнання, а як системного інтегратора, для якого технічна компетенція є головним активом. Перед тим як запропонувати щось клієнту, Helios Strategia тестує технологію на власних проєктах
Владислав Шевченко
Комерційний та маркетинг-директор Helios Strategia
Ми беремо обладнання, вивчаємо, пробуємо імплементувати на пілотному проєкті власним коштом — тоді вже пропонуємо ринку. І для замовника у нас вже є реальний кейс на який можна подивитися.
Оцінка обладнання включає візит на виробничі потужності клієнта, аналіз частки державної власності, 10-річну статистику надійності обладнання у власних проєктах та міжнародні рейтинги.
Команда проєктантів, що базується в Дніпрі, має досвід із різних галузей — зокрема, частина фахівців прийшла з проєктування електровозів та тепловозів. Це дає компанії нетривіальну експертизу у роботі з великими промисловими навантаженнями — саме там, де ціна помилки найвища.
Окрема ставка — на сервіс. Helios Strategia формує довгострокові відносини з клієнтами через систему сервісу. І нерідко трапляється так, що фахівці компанії приводять до ладу об’єкти, які встановлювали інші компанії.
Владислав Шевченко
Комерційний та маркетинг-директор Helios Strategia
Найскладніший для нас клієнт — той, хто вже має негативний досвід від іншого підрядника. Тому ми мінімізуємо ризики через наш власний досвід і постійний сервіс.
Ринок, який не чекає миру
Важливий контекст, що об’єднує всі ці проєкти: вони реалізуються зараз, у розпал війни, без жодної прив’язки до її завершення. І це не вимушена обставина — це усвідомлена стратегія ринку.
Бізнес навчився планувати в умовах невизначеності. Проєкти, які почали обговорювати наприкінці 2024-го, в січні–лютому 2025-го вже підписували контракти й виходили в реалізацію. За словами Шевченка, ринок у сегменті комерційної та промислової генерації за рік виріс на 20%, а кількість запитів подекуди перевищує можливості ринку їх опрацювати.
Банківський сектор теж перебудувався. Якщо ще рік тому переважна більшість проєктів реалізовувалась за рахунок власних коштів замовників, сьогодні частка банківського фінансування в портфелі Helios Strategia сягає 30%. Програма “5–7–9”, кредитні продукти Ощадбанку, ОТП, Sense Bank — інструменти стали доступнішими і звичнішими для клієнтів.
Паралельно ринок переходить від окремих СЕС до комплексних енергетичних систем. Генерація, накопичення та управління — три компоненти, які тепер розглядаються як єдине ціле. І саме це робить сьогоднішній момент переломним: не просто технологічна еволюція, а формування нової моделі енергетичної інфраструктури країни.
Helios Strategia в цій системі пройшла шлях від постачальника модулів до системного інтегратора. Сьогодні компанія будує одночасно на трьох рівнях: промисловому, інфраструктурному та соціальному. Кожен з цих рівнів має власну логіку і власні виклики. Але разом це дозволяє забезпечити енергетичну стійкість країни, яка воює, відбудовується і планує майбутнє одночасно.
