Як міжнародному бізнесу вийти на український ринок: практичні рекомендації від BDO в Україні

14/ 08/ 2026

Прослухати онлайн Зупинити   Міжнародні компанії дедалі активніше оцінюють можливості виходу на український ринок, однак успішне інвестування потребує не лише розуміння його потенціалу, а й правильно обраної стратегії. Під час міжнародного вебінару «Як правильно інвестувати в Україну та уникнути ризиків» експерти BDO в Україні поділилися практичними рекомендаціями щодо моделей виходу на ринок, мінімізації ризиків і підготовки до реалізації інвестиційних проєктів. BDO в Україні взяла участь у міжнародному вебінарі «Як правильно інвестувати в Україну та уникнути ризиків», організованому Чесько-українською торговельною палатою. Захід об’єднав представників Ради бізнес-омбудсмена, UkraineInvest (Офісу із залучення та підтримки інвестицій), Європейської Комісії та міжнародного бізнесу для обговорення можливостей інвестування в Україну, механізмів мінімізації ризиків і практичних моделей виходу іноземних компаній на український ринок. Під час виступу CEO BDO в Україні Віра Савченко представила практичний підхід до роботи в Україні, наголосивши, що успішний вихід на ринок далеко не завжди починається зі створення юридичної особи чи масштабних інвестицій. Для багатьох компаній ефективнішою є поетапна стратегія, яка дозволяє протестувати ринок, знайти надійних партнерів, оцінити джерела фінансування та лише після цього масштабувати присутність. В сучасних умовах Україна пропонує міжнародному бізнесу не лише перспективи післявоєнної відбудови, а й можливості для розвитку виробництва, інтеграції у європейські ланцюги постачання, реалізації інфраструктурних проєктів, цифрової трансформації та співпраці з міжнародними фінансовими організаціями. Водночас успіх залежить не лише від інвестицій, а й від правильно обраної моделі виходу на ринок. Український ринок пропонує більше, ніж прямі інвестиції. Вихід на український ринок може відбуватися різними шляхами залежно від бізнес-моделі компанії, її стратегічних цілей та рівня готовності до інвестицій. Серед найбільш ефективних моделей: прямий експорт продукції або послуг співпраця з локальними партнерами чи дистриб’юторами інтеграція українських виробників у міжнародні ланцюги постачання участь у міжнародних програмах відбудови і донорських проєктах реалізація пілотних проєктів створення локальної присутності та прямі інвестиції. Не існує універсального сценарію для всіх компаній. Оптимальна модель залежить від галузі, джерел фінансування, рівня ризику і довгострокових бізнес-цілей. «Вихід на новий ринок це не лише питання інвестицій. Насамперед це вибір правильної стратегії, розуміння потреб клієнта, джерел фінансування і надійних партнерів. Саме така підготовка допомагає бізнесу перетворити можливості на успішні проєкти.» — Віра Савченко, СЕО BDO в Україні. П’ять питань, на які варто відповісти до виходу на український ринок. Перш ніж приймати інвестиційне рішення, міжнародному бізнесу варто оцінити кілька ключових аспектів: Хто є кінцевим замовником продукції чи послуг? Хто фінансує проєкт: приватний сектор, держава чи міжнародні партнери? За якими правилами здійснюватиметься закупівля? Який рівень локальної присутності необхідний для реалізації проєкту? Яка модель виходу найкраще відповідає стратегії компанії? Відповіді на ці питання допомагають сформувати реалістичний план розвитку бізнесу і мінімізувати ризики ще до початку операційної діяльності. Типові помилки іноземних компаній. Під час презентації Віра Савченко також звернула увагу на найпоширеніші помилки, яких припускаються міжнародні інвестори: орієнтуються лише на продукт, а не на потреби клієнта розпочинають пошук можливостей лише після оголошення тендерів недооцінюють специфіку міжнародних донорських програм і процедур закупівель не проводять комплексну перевірку потенційних партнерів відкладають вихід на ринок, очікуючи повного зникнення ризиків. Натомість конкурентною перевагою нині стають прозоре корпоративне управління, ефективна система комплаєнсу, якісна підготовка до реалізації проєктів і готовність працювати в довгостроковій перспективі. Практичний алгоритм виходу на український ринок. BDO в Україні рекомендує міжнародним компаніям розглядати вихід на ринок як послідовний процес: Оцінити потенціал ринку і перевірити бізнес-гіпотезу. Визначити потенційних клієнтів і доступні джерела фінансування. Обрати найбільш ефективну модель виходу на ринок. Провести юридичну, фінансову і репутаційну перевірку партнерів (due diligence). Побудувати оптимальну юридичну, податкову і корпоративну структуру. Масштабувати діяльність після підтвердження бізнес-моделі. Такий підхід допомагає не лише мінімізувати ризики, а й ефективніше використовувати ресурси на початковому етапі реалізації проєкту. Як BDO в Україні підтримує міжнародних інвесторів. BDO в Україні супроводжує міжнародні компанії на всіх етапах виходу на український ринок: від оцінки інвестиційних можливостей і розробки стратегії виходу до проведення due diligence, податкового та юридичного структурування, фінансового консультування й комплексного супроводу інвестиційних проєктів. Завдяки поєднанню міжнародної експертизи і глибокого розуміння українського ринку команда BDO в Українідопомагає інвесторам приймати обґрунтовані рішення, ефективно управляти ризиками й будувати довгострокову присутність в Україні. Якщо ваша компанія розглядає можливості виходу на український ринок, експерти BDO в Україні допоможуть розробити оптимальний сценарій входу, оцінити ризики і забезпечити комплексний супровід інвестиційного проєкту: від перших кроків до його успішної реалізації. Звертайтесь до нас.

Міжнародні компанії дедалі активніше оцінюють можливості виходу на український ринок, однак успішне інвестування потребує не лише розуміння його потенціалу, а й правильно обраної стратегії. Під час міжнародного вебінару «Як правильно інвестувати в Україну та уникнути ризиків» експерти BDO в Україні поділилися практичними рекомендаціями щодо моделей виходу на ринок, мінімізації ризиків і підготовки до реалізації інвестиційних проєктів.

BDO в Україні взяла участь у міжнародному вебінарі «Як правильно інвестувати в Україну та уникнути ризиків», організованому Чесько-українською торговельною палатою. Захід об’єднав представників Ради бізнес-омбудсмена, UkraineInvest (Офісу із залучення та підтримки інвестицій), Європейської Комісії та міжнародного бізнесу для обговорення можливостей інвестування в Україну, механізмів мінімізації ризиків і практичних моделей виходу іноземних компаній на український ринок.

Під час виступу CEO BDO в Україні Віра Савченко представила практичний підхід до роботи в Україні, наголосивши, що успішний вихід на ринок далеко не завжди починається зі створення юридичної особи чи масштабних інвестицій. Для багатьох компаній ефективнішою є поетапна стратегія, яка дозволяє протестувати ринок, знайти надійних партнерів, оцінити джерела фінансування та лише після цього масштабувати присутність.

В сучасних умовах Україна пропонує міжнародному бізнесу не лише перспективи післявоєнної відбудови, а й можливості для розвитку виробництва, інтеграції у європейські ланцюги постачання, реалізації інфраструктурних проєктів, цифрової трансформації та співпраці з міжнародними фінансовими організаціями. Водночас успіх залежить не лише від інвестицій, а й від правильно обраної моделі виходу на ринок.

Український ринок пропонує більше, ніж прямі інвестиції

Вихід на український ринок може відбуватися різними шляхами залежно від бізнес-моделі компанії, її стратегічних цілей та рівня готовності до інвестицій. Серед найбільш ефективних моделей:

• прямий експорт продукції або послуг
• співпраця з локальними партнерами чи дистриб’юторами
• інтеграція українських виробників у міжнародні ланцюги постачання
• участь у міжнародних програмах відбудови і донорських проєктах
• реалізація пілотних проєктів
• створення локальної присутності та прямі інвестиції.

Не існує універсального сценарію для всіх компаній. Оптимальна модель залежить від галузі, джерел фінансування, рівня ризику і довгострокових бізнес-цілей.

«Вихід на новий ринок це не лише питання інвестицій. Насамперед це вибір правильної стратегії, розуміння потреб клієнта, джерел фінансування і надійних партнерів. Саме така підготовка допомагає бізнесу перетворити можливості на успішні проєкти.» — Віра Савченко, СЕО BDO в Україні.

П’ять питань, на які варто відповісти до виходу на український ринок

Перш ніж приймати інвестиційне рішення, міжнародному бізнесу варто оцінити кілька ключових аспектів:

• Хто є кінцевим замовником продукції чи послуг?
• Хто фінансує проєкт: приватний сектор, держава чи міжнародні партнери?
• За якими правилами здійснюватиметься закупівля?
• Який рівень локальної присутності необхідний для реалізації проєкту?
• Яка модель виходу найкраще відповідає стратегії компанії?

Відповіді на ці питання допомагають сформувати реалістичний план розвитку бізнесу і мінімізувати ризики ще до початку операційної діяльності.

Типові помилки іноземних компаній

Під час презентації Віра Савченко також звернула увагу на найпоширеніші помилки, яких припускаються міжнародні інвестори:

• орієнтуються лише на продукт, а не на потреби клієнта
• розпочинають пошук можливостей лише після оголошення тендерів
• недооцінюють специфіку міжнародних донорських програм і процедур закупівель
• не проводять комплексну перевірку потенційних партнерів
• відкладають вихід на ринок, очікуючи повного зникнення ризиків.

Натомість конкурентною перевагою нині стають прозоре корпоративне управління, ефективна система комплаєнсу, якісна підготовка до реалізації проєктів і готовність працювати в довгостроковій перспективі.

Практичний алгоритм виходу на український ринок

BDO в Україні рекомендує міжнародним компаніям розглядати вихід на ринок як послідовний процес:

1. Оцінити потенціал ринку і перевірити бізнес-гіпотезу.
2. Визначити потенційних клієнтів і доступні джерела фінансування.
3. Обрати найбільш ефективну модель виходу на ринок.
4. Провести юридичну, фінансову і репутаційну перевірку партнерів (due diligence).
5. Побудувати оптимальну юридичну, податкову і корпоративну структуру.
6. Масштабувати діяльність після підтвердження бізнес-моделі.

Такий підхід допомагає не лише мінімізувати ризики, а й ефективніше використовувати ресурси на початковому етапі реалізації проєкту.

Як BDO в Україні підтримує міжнародних інвесторів

BDO в Україні супроводжує міжнародні компанії на всіх етапах виходу на український ринок: від оцінки інвестиційних можливостей і розробки стратегії виходу до проведення due diligence, податкового та юридичного структурування, фінансового консультування й комплексного супроводу інвестиційних проєктів.

Завдяки поєднанню міжнародної експертизи і глибокого розуміння українського ринку команда BDO в Українідопомагає інвесторам приймати обґрунтовані рішення, ефективно управляти ризиками й будувати довгострокову присутність в Україні.

Якщо ваша компанія розглядає можливості виходу на український ринок, експерти BDO в Україні допоможуть розробити оптимальний сценарій входу, оцінити ризики і забезпечити комплексний супровід інвестиційного проєкту: від перших кроків до його успішної реалізації. Звертайтесь до нас.