Валерія Медвецька: менеджерка по роботі з ключовими клієнтами Beko Europe, яка знає, як фінанси рятують бізнес

03/ 08/ 2025

Прослухати онлайн Зупинити   Вона не просто аналізує цифри — вона трансформує їх у рішення, що дозволяють брендам зростати навіть в умовах кризи. Валерія Медвецька, експертка зі стратегічного фінансового управління, нещодавно увійшла до кола авторів американського наукового журналу Global Journal of Management and BusinessResearch. Її дослідження — про те, як рітейл в Україні виживає під час війни — стало голосом практиків зі Східної Європи на міжнародному рівні. “У момент, коли ринок хитається, найважливішим активом стає не реклама, а контроль. Контроль за грошима, запасами, дебіторкою. Саме про це моя стаття,” — каже Валерія. Від закупівель до стратегічного управління. Кар’єра Валерії почалась в українському рітейлі. У компанії “Ельдорадо” вона пройшла шлях від фахівця у відділі закупівель до керівника комерційного відділу оптового департаменту. За 5 років роботи вона відповідала за великі B2B-контракти, а також розробляла продукти під Private Label спеціально для оптового каналу. Досвід у національному бізнесі логічно трансформувався у міжнародний. У компанії Whirlpool (після злиття — Beko Europe), Валерія працювала з усіма ключовими сегментами ринку — оптовими клієнтами (як-от Юг Контракт, Акустика), так і з національними рітейлерами (Фокстрот, Епіцентр). Такий широкий спектр клієнтів дозволив сформувати глибоке розуміння фінансових моделей та специфіки управління каналами продажу у різних контекстах. Наразі вона обіймає позицію Key Account Manager у Beko Europe. Після злиття об’єднаний портфель компанії став найбільшим у регіоні, забезпечивши перше місце на європейському ринку великої побутової техніки (MDA), згідно з даними GfK. “Для мене фінанси — не про бюджет. Це інструмент впливу на стратегію. Якщо правильно побудувати cashconversion cycle — ти виграєш місяці обігу капіталу без кредитів.” Американське визнання. У 2025 році її наукова стаття “Adaptive Financial Controlling in Times of Crisis: Evidence from Eastern EuropeanRetail” пройшла експертне рецензування та була опублікована у провідному американському журналі GJMBR. У фокусі — аналіз, як змінювались показники ARP, APP та Inventory Conversion Period у великих українських рітейлерах під час війни. Ключові висновки: збільшення строків оплати (від постачальників і до покупців) може стати рятівною подушкою; натомість зростання залишків на складах — сигнал до негайного перегляду логістики; у статті наведено практичні кейси та антикризові алгоритми, які можуть бути впроваджені в будь-якому ринку, що переживає турбулентність. Це дослідження — не з підручника, а з реальної роботи в реальному бізнесі. Саме тому воно викликало інтерес не лише у науковців, а й у консультантів із корпоративного контролінгу в Європі. Її дослідження пройшло незалежне рецензування та було відібране до публікації у фінансовому журналі США — що саме по собі є рідкісною подією для українських авторів. Тематика роботи — антикризовий фінансовий контролінг у рітейлі — є надзвичайно затребуваною на тлі глобальної економічної нестабільності, і саме тому привернула увагу міжнародної спільноти. Чому про Валерію говорять?. Вона поєднує академічний рівень мислення з практикою роботи з топ-клієнтами. У її портфоліо — понад 20 мільйонів євро річного обороту у B2B-напрямках. Має публікації у наукових журналах України, Чехії, США, є членкинею American Marketing Associationта УТФА. Активно займається розвитком напрямку фінансового контролінгу для рітейлу в країнах Східної Європи. “Сильний бізнес — це той, хто вміє рахувати, не лише продавати,” — формулює Валерія. Висновок: Якщо ваш бренд хоче перетворити стратегічні ідеї на реальні прибутки — варто слухати людей, які не бояться слів “рентабельність”, “обіговий капітал” і “контролінг”. Валерія Медвецька — саме з таких.

Вона не просто аналізує цифри — вона трансформує їх у рішення, що дозволяють брендам зростати навіть в умовах кризи. Валерія Медвецька, експертка зі стратегічного фінансового управління, нещодавно увійшла до кола авторів американського наукового журналу Global Journal of Management and BusinessResearch. Її дослідження — про те, як рітейл в Україні виживає під час війни — стало голосом практиків зі Східної Європи на міжнародному рівні.

“У момент, коли ринок хитається, найважливішим активом стає не реклама, а контроль. Контроль за грошима, запасами, дебіторкою. Саме про це моя стаття,” — каже Валерія.

Від закупівель до стратегічного управління

Кар’єра Валерії почалась в українському рітейлі. У компанії “Ельдорадо” вона пройшла шлях від фахівця у відділі закупівель до керівника комерційного відділу оптового департаменту. За 5 років роботи вона відповідала за великі B2B-контракти, а також розробляла продукти під Private Label спеціально для оптового каналу.

Досвід у національному бізнесі логічно трансформувався у міжнародний. У компанії Whirlpool (після злиття — Beko Europe), Валерія працювала з усіма ключовими сегментами ринку — оптовими клієнтами (як-от Юг Контракт, Акустика), так і з національними рітейлерами (Фокстрот, Епіцентр). Такий широкий спектр клієнтів дозволив сформувати глибоке розуміння фінансових моделей та специфіки управління каналами продажу у різних контекстах. Наразі вона обіймає позицію Key Account Manager у Beko Europe. Після злиття об’єднаний портфель компанії став найбільшим у регіоні, забезпечивши перше місце на європейському ринку великої побутової техніки (MDA), згідно з даними GfK.

“Для мене фінанси — не про бюджет. Це інструмент впливу на стратегію. Якщо правильно побудувати cashconversion cycle — ти виграєш місяці обігу капіталу без кредитів.”

Американське визнання

У 2025 році її наукова стаття “Adaptive Financial Controlling in Times of Crisis: Evidence from Eastern EuropeanRetail” пройшла експертне рецензування та була опублікована у провідному американському журналі GJMBR. У фокусі — аналіз, як змінювались показники ARP, APP та Inventory Conversion Period у великих українських рітейлерах під час війни.

Ключові висновки:

• збільшення строків оплати (від постачальників і до покупців) може стати рятівною подушкою;
• натомість зростання залишків на складах — сигнал до негайного перегляду логістики;
• у статті наведено практичні кейси та антикризові алгоритми, які можуть бути впроваджені в будь-якому ринку, що переживає турбулентність.

Це дослідження — не з підручника, а з реальної роботи в реальному бізнесі. Саме тому воно викликало інтерес не лише у науковців, а й у консультантів із корпоративного контролінгу в Європі. Її дослідження пройшло незалежне рецензування та було відібране до публікації у фінансовому журналі США — що саме по собі є рідкісною подією для українських авторів. Тематика роботи — антикризовий фінансовий контролінг у рітейлі — є надзвичайно затребуваною на тлі глобальної економічної нестабільності, і саме тому привернула увагу міжнародної спільноти.

Чому про Валерію говорять?

• Вона поєднує академічний рівень мислення з практикою роботи з топ-клієнтами.
• У її портфоліо — понад 20 мільйонів євро річного обороту у B2B-напрямках.
• Має публікації у наукових журналах України, Чехії, США, є членкинею American Marketing Associationта УТФА.
• Активно займається розвитком напрямку фінансового контролінгу для рітейлу в країнах Східної Європи.

“Сильний бізнес — це той, хто вміє рахувати, не лише продавати,” — формулює Валерія.

Висновок: Якщо ваш бренд хоче перетворити стратегічні ідеї на реальні прибутки — варто слухати людей, які не бояться слів “рентабельність”, “обіговий капітал” і “контролінг”. Валерія Медвецька — саме з таких.