Український експорт: виклики війни та успіх на світовому ринку 

17/ 07/ 2024

Прослухати онлайн Зупинити   Війна внесла суттєві корективи в роботу українських експортерів, але не зупинила їхній розвиток. Навпаки, багато компаній змогли адаптуватися до нових умов та навіть розширити свою присутність на міжнародних ринках. TerraFood, «ТЗДВ Стрий Авто» та Vents – три українські компанії, які успішно працюють на міжнародних ринках, поділилися своїм досвідом виходу та розвитку експортної діяльності в умовах війни в рамках заходу “Exporters: Talk & Network”, організованого Європейською Бізнес Асоціацією спільно з OTP Bank.  Компанія TerraFood, один з лідерів українського харчового ринку, яку представив Максим Войтович, віце-президент із стратегічних ініціатив, після повномасштабного вторгнення переорієнтувала свою експортну стратегію на Європейський Союз. Попри початкові труднощі, повязані з логістикою та необхідністю завоювати довіру нових партнерів, компанія змогла успішно відновити експорт вже у квітні 2022 року. TerraFood активно інвестує в розвиток виробництва та адаптацію продукції до вимог європейського ринку, зосереджуючись на унікальних пропозиціях, які можуть зацікавити європейського споживача.   Анна Шевців, CEO «ТЗДВ Стрий Авто», представила компанію-виробника сидінь для пасажирського транспорту, і відзначила кардинальну зміну ставлення до української продукції з боку європейських партнерів після лютого 2022 року. Сьогодні Made in Ukraine стало знаком якості та надійності. Компанія активно розвиває співпрацю з українськими постачальниками, інвестує в автоматизацію виробництва та локалізацію бізнесу, що дозволяє їй пропонувати конкурентні ціни на європейському ринку.  Vents, провідний виробник вентиляційного обладнання, успішно диверсифікував свої експортні ринки після втрати російського та білоруського напрямків. Компанія продовжує активно розвиватися на ринках Європи, Азії та інших регіонів, незважаючи на труднощі, повязані з логістикою та зростанням собівартості продукції. Vents разом зі своїми партнерами по BLAUBERG GROUP розширяють виробничі потужності за кордоном та активно шукають нові можливості для зростання, про що розповів Олексій Поступаленко, заступник голови ради компанії Vents. Однак загроза обстрілів, руйнування виробничих потужностей, дефіцит кваліфікованих кадрів, ускладнення логістики, нестабільність українського законодавства, а також фінансової системи та коливання курсу гривні залишаються спільними викликами для всіх виробників. Спікери зазначили, що важливо підтримувати постійний контакт з партнерами, інформувати їх про ситуацію в Україні та шукати спільні рішення проблем. Крім того, необхідно ретельно вивчати всі умови контрактів, особливо щодо вирішення спорів та вибору юрисдикції; не варто покладатися на один ринок збуту, краще диверсифікувати експортну діяльність; локалізація виробництва може допомогти знизити витрати та підвищити конкурентоспроможність продукції; автоматизація виробництва може допомогти підвищити ефективність та знизити витрати, а створення сильного бренду може допомогти залучити нових клієнтів та підвищити лояльність існуючих.  Учасники дискусії висловили різні думки щодо перспектив євроінтеграції для українських виробників. Одні вважають, що це відкриє нові можливості для експорту та інвестицій, інші – що це створить додаткові ризики та виклики.   Дякуємо спікерам за те, що поділилися своїм досвідом виходу та розвитку експортної діяльності в умовах війни. Окрема вдячність OTP Bank за співпрацю!  

Війна внесла суттєві корективи в роботу українських експортерів, але не зупинила їхній розвиток. Навпаки, багато компаній змогли адаптуватися до нових умов та навіть розширити свою присутність на міжнародних ринках. TerraFood, «ТЗДВ Стрий Авто» та Vents – три українські компанії, які успішно працюють на міжнародних ринках, поділилися своїм досвідом виходу та розвитку експортної діяльності в умовах війни в рамках заходу “Exporters: Talk & Network”, організованого Європейською Бізнес Асоціацією спільно з OTP Bank. 

Компанія TerraFood, один з лідерів українського харчового ринку, яку представив Максим Войтович, віце-президент із стратегічних ініціатив, після повномасштабного вторгнення переорієнтувала свою експортну стратегію на Європейський Союз. Попри початкові труднощі, пов’язані з логістикою та необхідністю завоювати довіру нових партнерів, компанія змогла успішно відновити експорт вже у квітні 2022 року. TerraFood активно інвестує в розвиток виробництва та адаптацію продукції до вимог європейського ринку, зосереджуючись на унікальних пропозиціях, які можуть зацікавити європейського споживача.  

Анна Шевців, CEO «ТЗДВ Стрий Авто», представила компанію-виробника сидінь для пасажирського транспорту, і відзначила кардинальну зміну ставлення до української продукції з боку європейських партнерів після лютого 2022 року. Сьогодні Made in Ukraine стало знаком якості та надійності. Компанія активно розвиває співпрацю з українськими постачальниками, інвестує в автоматизацію виробництва та локалізацію бізнесу, що дозволяє їй пропонувати конкурентні ціни на європейському ринку. 

Vents, провідний виробник вентиляційного обладнання, успішно диверсифікував свої експортні ринки після втрати російського та білоруського напрямків. Компанія продовжує активно розвиватися на ринках Європи, Азії та інших регіонів, незважаючи на труднощі, пов’язані з логістикою та зростанням собівартості продукції. Vents разом зі своїми партнерами по BLAUBERG GROUP розширяють виробничі потужності за кордоном та активно шукають нові можливості для зростання, про що розповів Олексій Поступаленко, заступник голови ради компанії Vents.

Однак загроза обстрілів, руйнування виробничих потужностей, дефіцит кваліфікованих кадрів, ускладнення логістики, нестабільність українського законодавства, а також фінансової системи та коливання курсу гривні залишаються спільними викликами для всіх виробників. Спікери зазначили, що важливо підтримувати постійний контакт з партнерами, інформувати їх про ситуацію в Україні та шукати спільні рішення проблем. Крім того, необхідно ретельно вивчати всі умови контрактів, особливо щодо вирішення спорів та вибору юрисдикції; не варто покладатися на один ринок збуту, краще диверсифікувати експортну діяльність; локалізація виробництва може допомогти знизити витрати та підвищити конкурентоспроможність продукції; автоматизація виробництва може допомогти підвищити ефективність та знизити витрати, а створення сильного бренду може допомогти залучити нових клієнтів та підвищити лояльність існуючих. 

Учасники дискусії висловили різні думки щодо перспектив євроінтеграції для українських виробників. Одні вважають, що це відкриє нові можливості для експорту та інвестицій, інші – що це створить додаткові ризики та виклики.  

Дякуємо спікерам за те, що поділилися своїм досвідом виходу та розвитку експортної діяльності в умовах війни. Окрема вдячність OTP Bank за співпрацю!