EBS запустили подкаст. Перший випуск: 50 відтінків сірого: хто під прицілом податкової і як підготуватися бізнесу?

11/ 09/ 2026

Прослухати онлайн Зупинити   Консалтингова компанія EBS запустила власний подкаст. Податки, фінанси, бухгалтерський облік, HR, право, управлінський консалтинг — усі ці напрями вже є всередині EBS, а разом із ними й десятки питань, з якими щодня звертається бізнес. Вестиме подкаст Олена Вольська, керуюча партнерка EBS. У кожному випуску вона говоритиме з колегами та запрошеними експертами про те, що бізнесу зараз доводиться переглядати, перераховувати й змінювати на ходу. Перший випуск присвятили податкам, а гостем Олени став Єгор Синицин, партнер і керівник практики оподаткування EBS. У цій сфері він майже 15 років: починав державним податковим інспектором, потім перейшов у бізнес і консалтинг. За освітою Єгор фінансист, і це відчувається в розмові: будь-яку податкову модель він повертає до цифр — скільки бізнес на ній економить, скільки витрачає на її підтримку і чи є в ній сенс сьогодні. Перший випуск особливо варто подивитися тим, хто давно не переглядав власну податкову модель. Якщо в ній є ФОПи, кілька юросіб, франчайзинг або інші рішення, які роками працюють за принципом «нас же ніхто не чіпав», то приводів для такої ревізії вже достатньо. У розмові багато про те, куди сьогодні дивиться податкова, чому правильної первинки вже може бути недостатньо і що робити, коли стара структура починає викликати запитання навіть у самого власника. «Ми так завжди робили» вже слабкий аргумент ФОПи, кілька юридичних осіб, агентські договори, франчайзинг — багато таких моделей бізнес роками просто не чіпає. Колись вони дали потрібний результат, конкуренти працювали так само, бухгалтерія звикла, податкова не ставила зайвих запитань. З часом усе це стало звичайним способом роботи. Але законодавство, судова практика і підходи самої податкової за ці роки не стояли на місці. Змінилися й перевірки: правильно оформлених документів уже не завжди достатньо, якщо сама операція викликає запитання. Уявімо, що компанія платить агенту 10% від суми контракту за залучення клієнта. Документи є: договір, акти, інвойси, навіть перелік угод, до яких агент нібито був причетний. Але коли починають відновлювати сам продаж, з’ясовується, що клієнта знайшла внутрішня команда. Вона ж вела переговори, готувала комерційну пропозицію, погоджувала умови й довела контракт до підписання. Тоді податкову цікавитиме вже не комплект паперів, а проста річ: що саме зробив агент і за що отримав свої 10%. Дроблення: ФОПи — лише один із варіантів З дробленням теж давно не все зводиться до мережі ФОПів на єдиному податку. Бізнес може розкласти продажі між кількома компаніями, оформити окремі точки на різних юросіб або побудувати франчайзингову мережу — формально це будуть окремі бізнеси. Але якщо ціни всюди встановлюють ті самі люди, вони ж контролюють рахунки, закупівлі, персонал і роботу точок, то окремі ФОПи чи компанії вже мало схожі на самостійний бізнес. Тому заміна ФОПів на юрособи сама по собі нічого не вирішує. Так само й договір франчайзингу мало допоможе, якщо франчайзі не вирішує сам, у кого купувати товар, кого наймати і як розпоряджатися грошима. Як каже Єгор, якщо власник уже сам дивиться на свою структуру й думає, чи немає тут дроблення, найімовірніше, йому це не здається. Скільки насправді коштує стара податкова модель Відмова від старої податкової моделі майже завжди сприймається як додаткові витрати. Особливо коли з’являється ПДВ, перша калькуляція часто виглядає як плюс 20% до ціни. Але частина ПДВ уже може бути в закупівлях, імпорті, логістиці та інших витратах. У деяких проєктах EBS після розрахунків виявлялося, що для переходу достатньо підняти ціну лише на кілька відсотків. Стара структура теж не безкоштовна. Окремі рахунки, документообіг, бухгалтерський та юридичний супровід, рух коштів між різними суб’єктами — усе це потрібно підтримувати роками. Коли бізнес зростає, до цього додаються банки, аудитори, інвестори, фінансування та виплата дивідендів. У частини компаній після перерахунку стара модель вже не виглядає настільки вигідною: витрати на її підтримку забирають значну частину економії. У випуску Олена Вольська та Єгор Синицин встигають пройтися і по податкових перевірках, і по діловій меті, і по майбутній імплементації ATAD. Єгор пояснює, чому слабкий акт перевірки ще не є приводом недооцінювати податкову: інспектори теж вчаться, читають судову практику й поступово змінюють підходи. А під кінець Олена питає, що робити українському підприємцю, який хоче хоча б найближчі два роки спати спокійно за свої податки. Єгор одразу уточнює, що «спати спокійно теж має 50 відтінків», але радить почати з простого: перерахувати старі моделі й перевірити, чи вони взагалі досі дають ту економію, заради якої їх колись будували. І ще одна порада з розмови — не запізнюватися з питаннями. Бо те, з чим бізнес приходить до консультанта сьогодні, іноді мало сенс вирішувати три, п’ять або навіть сім років тому. Якщо у вашій податковій моделі теж є щось із категорії «ми так робимо роками», у першому випуску точно знайдеться що приміряти на власний бізнес. Там значно більше прикладів, суперечок і деталей, ніж помістилося в цьому тексті. Дивіться перший випуск подкасту з Оленою Вольською та Єгором Синициним — за посиланням: https://youtu.be/6VwejuKqHcM?si=bHjOvomXUR600rtc https://youtu.be/6VwejuKqHcM?si=bHjOvomXUR600rtc

Консалтингова компанія EBS запустила власний подкаст. Податки, фінанси, бухгалтерський облік, HR, право, управлінський консалтинг — усі ці напрями вже є всередині EBS, а разом із ними й десятки питань, з якими щодня звертається бізнес.

Вестиме подкаст Олена Вольська, керуюча партнерка EBS. У кожному випуску вона говоритиме з колегами та запрошеними експертами про те, що бізнесу зараз доводиться переглядати, перераховувати й змінювати на ходу.

Перший випуск присвятили податкам, а гостем Олени став Єгор Синицин, партнер і керівник практики оподаткування EBS. У цій сфері він майже 15 років: починав державним податковим інспектором, потім перейшов у бізнес і консалтинг. За освітою Єгор фінансист, і це відчувається в розмові: будь-яку податкову модель він повертає до цифр — скільки бізнес на ній економить, скільки витрачає на її підтримку і чи є в ній сенс сьогодні.

Перший випуск особливо варто подивитися тим, хто давно не переглядав власну податкову модель. Якщо в ній є ФОПи, кілька юросіб, франчайзинг або інші рішення, які роками працюють за принципом «нас же ніхто не чіпав», то приводів для такої ревізії вже достатньо. У розмові багато про те, куди сьогодні дивиться податкова, чому правильної первинки вже може бути недостатньо і що робити, коли стара структура починає викликати запитання навіть у самого власника.

«Ми так завжди робили» вже слабкий аргумент

ФОПи, кілька юридичних осіб, агентські договори, франчайзинг — багато таких моделей бізнес роками просто не чіпає. Колись вони дали потрібний результат, конкуренти працювали так само, бухгалтерія звикла, податкова не ставила зайвих запитань. З часом усе це стало звичайним способом роботи.

Але законодавство, судова практика і підходи самої податкової за ці роки не стояли на місці. Змінилися й перевірки: правильно оформлених документів уже не завжди достатньо, якщо сама операція викликає запитання.

Уявімо, що компанія платить агенту 10% від суми контракту за залучення клієнта. Документи є: договір, акти, інвойси, навіть перелік угод, до яких агент нібито був причетний. Але коли починають відновлювати сам продаж, з’ясовується, що клієнта знайшла внутрішня команда. Вона ж вела переговори, готувала комерційну пропозицію, погоджувала умови й довела контракт до підписання.

Тоді податкову цікавитиме вже не комплект паперів, а проста річ: що саме зробив агент і за що отримав свої 10%.

Дроблення: ФОПи — лише один із варіантів

З дробленням теж давно не все зводиться до мережі ФОПів на єдиному податку. Бізнес може розкласти продажі між кількома компаніями, оформити окремі точки на різних юросіб або побудувати франчайзингову мережу — формально це будуть окремі бізнеси.

Але якщо ціни всюди встановлюють ті самі люди, вони ж контролюють рахунки, закупівлі, персонал і роботу точок, то окремі ФОПи чи компанії вже мало схожі на самостійний бізнес.

Тому заміна ФОПів на юрособи сама по собі нічого не вирішує. Так само й договір франчайзингу мало допоможе, якщо франчайзі не вирішує сам, у кого купувати товар, кого наймати і як розпоряджатися грошима.

Як каже Єгор, якщо власник уже сам дивиться на свою структуру й думає, чи немає тут дроблення, найімовірніше, йому це не здається.

Скільки насправді коштує стара податкова модель

Відмова від старої податкової моделі майже завжди сприймається як додаткові витрати. Особливо коли з’являється ПДВ, перша калькуляція часто виглядає як плюс 20% до ціни.

Але частина ПДВ уже може бути в закупівлях, імпорті, логістиці та інших витратах. У деяких проєктах EBS після розрахунків виявлялося, що для переходу достатньо підняти ціну лише на кілька відсотків.

Стара структура теж не безкоштовна. Окремі рахунки, документообіг, бухгалтерський та юридичний супровід, рух коштів між різними суб’єктами — усе це потрібно підтримувати роками. Коли бізнес зростає, до цього додаються банки, аудитори, інвестори, фінансування та виплата дивідендів.

У частини компаній після перерахунку стара модель вже не виглядає настільки вигідною: витрати на її підтримку забирають значну частину економії.

У випуску Олена Вольська та Єгор Синицин встигають пройтися і по податкових перевірках, і по діловій меті, і по майбутній імплементації ATAD. Єгор пояснює, чому слабкий акт перевірки ще не є приводом недооцінювати податкову: інспектори теж вчаться, читають судову практику й поступово змінюють підходи.

А під кінець Олена питає, що робити українському підприємцю, який хоче хоча б найближчі два роки спати спокійно за свої податки. Єгор одразу уточнює, що «спати спокійно теж має 50 відтінків», але радить почати з простого: перерахувати старі моделі й перевірити, чи вони взагалі досі дають ту економію, заради якої їх колись будували.

І ще одна порада з розмови — не запізнюватися з питаннями. Бо те, з чим бізнес приходить до консультанта сьогодні, іноді мало сенс вирішувати три, п’ять або навіть сім років тому.

Якщо у вашій податковій моделі теж є щось із категорії «ми так робимо роками», у першому випуску точно знайдеться що приміряти на власний бізнес. Там значно більше прикладів, суперечок і деталей, ніж помістилося в цьому тексті.

Дивіться перший випуск подкасту з Оленою Вольською та Єгором Синициним — за посиланням: https://youtu.be/6VwejuKqHcM?si=bHjOvomXUR600rtc