fbpx
Розмір літер 1x
Колір сайту
Зображення
Додатково
Міжрядковий інтервал
Міжсимвольний інтервал
Шрифт
Убудовані елементи (відео, карти тощо)
 

Online-лекція: Як приймаються рішення в B2B у Європі: переговори, партнерство та адаптація комунікації

  • Дата: 28/07/2026 (ВТ)
  • Мова: українська
  • Час: 11:00 - 12:30
  • Внесок:безкоштовно для членських компаній Асоціації
Місце проведення:

Відбудеться онлайн

Google Apple Outlook Telegram Bot
  Online-лекція: Як приймаються рішення в B2B у Європі: переговори, партнерство та адаптація комунікації. Дата: 28 липня2026. Час: 11:00 12:30. Мова: українська. Внесок: безкоштовно для членських компаній Асоціації. Місце проведення: Відбудеться онлайн. Якщо ви працюєте з європейськими клієнтами або плануєте вихід на ринки ЄС, ви, ймовірно, вже стикалися з ситуаціями, коли переговори затягуються, рішення відкладаються, а партнерства не приносять очікуваного результату. Навіть при наявності контрактів компаніям часто складно перейти до системної роботи на ринку та масштабування. Ключове питання: як перетворити переговори та партнерства в реальні продажі і зростання на ринку? Команда Центру Професійного Розвитку Європейської Бізнес Асоціації спільно з CSV Group запрошують вас взяти участь в Online-лекції: Як приймаються рішення в B2B у Європі: переговори, партнерство та адаптація комунікації.  На цій лекції ми розберемо, як насправді працює процес прийняття рішень у європейських компаніях, які фактори впливають на вибір постачальника та чому стандартні підходи до переговорів не дають очікуваного результату. Ви отримаєте практичну логіку, як будувати переговори та партнерства так, щоб вони приводили до результату, а не лише до домовленостей.   Окремо розглянемо, як відрізняються підходи до переговорів і прийняття рішень у різних частинах Європи, зокрема в Західній, Центральній Європі та Скандинавії, і що це означає на практиці. На прикладах окремих ринків розберемо, як адаптувати комунікацію, стиль переговорів та аргументацію під різні бізнес-контексти, а також чому ці відмінності виникають і як вони впливають на процес прийняття рішень.  Цільова аудиторія: менеджери, керівники напрямків та спеціалісти, які працюють з європейськими клієнтами або відповідають за розвиток міжнародних ринків.  Питання для обговорення:  Як насправді приймаються рішення в B2B у Європі та хто впливає на цей процес? Чому переговори затягуються і як на це впливати?  Як адаптувати комунікацію під різні країни та стилі ведення бізнесу? Що означає “цінність” для європейського клієнта і як її правильно доносити? Які партнерські моделі працюють і як уникати “формальних” партнерств без результату? Як переходити від окремих угод до системної роботи на ринку? Реєстрація обов’язкова. Для того, щоб стати учасником, будь ласка, натисніть на кнопку «Реєстрація». Лише члени Асоціації можуть зареєструватись на захід. Якщо у Вас виникнуть додаткові запитання, будь ласка, напишіть на [email protected] або зателефонуйте (044) 496-06-01.Спікери. Юлія Соловйова. Засновниця CSV Group (Ірландія), бізнес-стратег з міжнародної експансії. Понад 20 років працює з компаніями з секторів IT, FMCG, енергетики, будівництва, ринків капіталу, фінансових та юридичних послуг. Спеціалізується на Go-To-Market стратегіях, розвитку міжнародних партнерств, роботі з публічними закупівлями ЄС та побудові бізнес-екосистем.. Ви можете поставити питання:. Контактна особа:. Олена Мусієнко. E-mail [email protected]. Контактний телефон. 0 (67) 218 67 63.

Якщо ви працюєте з європейськими клієнтами або плануєте вихід на ринки ЄС, ви, ймовірно, вже стикалися з ситуаціями, коли переговори затягуються, рішення відкладаються, а партнерства не приносять очікуваного результату. Навіть при наявності контрактів компаніям часто складно перейти до системної роботи на ринку та масштабування. Ключове питання: як перетворити переговори та партнерства в реальні продажі і зростання на ринку?

Команда Центру Професійного Розвитку Європейської Бізнес Асоціації спільно з CSV Group запрошують вас взяти участь в Online-лекції: Як приймаються рішення в B2B у Європі: переговори, партнерство та адаптація комунікації.

На цій лекції ми розберемо, як насправді працює процес прийняття рішень у європейських компаніях, які фактори впливають на вибір постачальника та чому стандартні підходи до переговорів не дають очікуваного результату. Ви отримаєте практичну логіку, як будувати переговори та партнерства так, щоб вони приводили до результату, а не лише до домовленостей.

Окремо розглянемо, як відрізняються підходи до переговорів і прийняття рішень у різних частинах Європи, зокрема в Західній, Центральній Європі та Скандинавії, і що це означає на практиці. На прикладах окремих ринків розберемо, як адаптувати комунікацію, стиль переговорів та аргументацію під різні бізнес-контексти, а також чому ці відмінності виникають і як вони впливають на процес прийняття рішень.

Цільова аудиторія: менеджери, керівники напрямків та спеціалісти, які працюють з європейськими клієнтами або відповідають за розвиток міжнародних ринків.

Питання для обговорення:

  • Як насправді приймаються рішення в B2B у Європі та хто впливає на цей процес?
  • Чому переговори затягуються і як на це впливати?
  • Як адаптувати комунікацію під різні країни та стилі ведення бізнесу?
  • Що означає “цінність” для європейського клієнта і як її правильно доносити?
  • Які партнерські моделі працюють і як уникати “формальних” партнерств без результату?
  • Як переходити від окремих угод до системної роботи на ринку?

Реєстрація обов’язкова. Для того, щоб стати учасником, будь ласка, натисніть на кнопку «Реєстрація». Лише члени Асоціації можуть зареєструватись на захід. Якщо у Вас виникнуть додаткові запитання, будь ласка, напишіть на [email protected] або зателефонуйте (044) 496-06-01.

Спікери

1 / 1
Юлія Соловйова
Засновниця CSV Group (Ірландія), бізнес-стратег з міжнародної експансії. Понад 20 років працює з компаніями з секторів IT, FMCG, енергетики, будівництва, ринків капіталу, фінансових та юридичних послуг. Спеціалізується на Go-To-Market стратегіях, розвитку міжнародних партнерств, роботі з публічними закупівлями ЄС та побудові бізнес-екосистем.
Юлія Соловйова

Ви можете поставити питання:

Контактна особа:

Олена Мусієнко

Зв'язатись

Партнери

Реєстрація
Ім'я (укр)
Прізвище (укр)
Посада (укр)
Ім'я (англ)
Прізвище (англ)
Посада (англ)
Контактний телефон
Зареєструватися Якщо ваша компанія вже є членом ЕВА, і ви маєте персональний кабінет / або хочете створити його - перейдіть, будь ласка, за посиланням.
Закрити - 0
Зареєструватися
Закрити
Загальнонаціональна хвилина мовчання
01:00
09:00
Загальнонаціональна хвилина мовчання
Вшануймо пам’ять усіх загиблих у війні росії проти України
00:43

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: