Директор з продажів

Надсилайте своє резюме контактній особі.

Будь ласка, зверніть увагу, що Європейська Бізнес Асоціація, зареєстрована за адресою: 01029, вул. Острозьких Князів 8, корпус 7, Київ, Україна, код за ЄДРПОУ – 31811085, не збирає та не обробляє будь-яким чином ваші персональні дані, які направляються контактній особі в рамках даного оголошення про вакансію. Для отримання інформації, передбаченої законодавством, зокрема про володільця персональних даних (data controller), мету обробки ваших персональних даних в таких випадках тощо, звертайтесь, будь ласка, до контактної особи, вказаної вище.

Кваліфікаційні вимоги:

• 5+ років досвіду на позиціях Директора з продажів, VP of Sales, Head of Sales у сфері B2B SaaS, IT або LegalTech.  
• Досвід управління великими командами продажів, підтримки та онбордингу (від 20 осіб).  
• Глибокі знання CRM-систем, аналітики, прогнозування доходів та керування показниками продажів.  
• Високий рівень переговорних навичок, стратегічне мислення та вміння працювати з великими клієнтами .  
• Вища освіта (економіка, менеджмент, маркетинг або суміжні спеціальності).  
• Англійська – B2+/C1 (для роботи з міжнародними партнерами).

Функціональні обов’язки:

1. Виконання планів продажів 

- Виконання  планів продажів згідно бізнес планів компанії. 

- Визначення ключових KPI для команди продажів та контроль їх виконання. 

- Оптимізація воронки продажів, підвищення конверсій на кожному етапі. 

- Моніторинг ринкових тенденцій та внесення коректив у стратегію продажів.

- Збільшення середнього чека клієнта, утримання та розвиток клієнтської бази. 

- Контроль досягнення цільових фінансових показників) 

2. Стратегія продажів та розвиток бізнесу 

- Підвищення управління ефективності продажів через оптимізацію каналів та оптимізацію процесів продажів. 

- Розробка стратегії виходу на нові ринки та розширення клієнтської бази. 

- Аналіз ринку, конкурентного середовища, визначення ключових точок зростання. 

- Оптимізація продажів у ринкових сегментах. 

- Автоматизація бізнес-процесів в СРМ 

3. Управління командою  

- Формування та управління департаментами продажів, онбордингу та утримання клієнтів. 

- Розробка та впровадження програми навчання та розвитку менеджерів з продажу. 

- Контроль KPI відділів, забезпечення досягнення річних та квартальних планів. 

4. Оптимізація процесів, онбординг та утримання клієнтів 

- Впровадження ефективного процесу онбордингу клієнтів для підвищення їхньої залученості. 

- Розвиток Customer Success-напрямку для зменшення відтоку клієнтів (churn rate). 

- Взаємодія з продуктом та маркетингом для покращення користувацького досвіду (UX/UI).  

5.  Фінансовий та операційний контроль 

- Формування бюджету департаментів, контроль витрат. 

- Побудова Revenue Forecasting – прогнозування доходів компанії. 

- Оптимізація Unit-економіки продажів та контроль ключових показн

Ми пропонуємо:

• Можливість впливати на бізнес, реалізовувати власні ідеї. 
• Роботу в динамічному середовищі з цікавими викликами. 
• Конкурентну зарплату + бонусну систему на основі KPI. 
• Унікальний досвід у швидкозростаючій індустрії. 
• Команду однодумців, професіоналів високого рівня. 
• Підтримку ваших ініціатив та ідей. 
• Кар’єрний ріст, можливість формувати власну команду. 

Тип зайнятості:

Офіційне працевлаштування за трудовим договором

Місцезнаходження:

Київ, Україна