fbpx
Розмір літер 1x
Колір сайту
Зображення
Додатково
Міжрядковий інтервал
Міжсимвольний інтервал
Шрифт
Убудовані елементи (відео, карти тощо)
 

Online-Програмa розвитку: Продажі на великі чеки

Продажі
  • Статус:новий сезон стартує 19 травня 2025; 4 модулі по 1, 5 години: 19, 21, 26, 28 травня
  • Тривалість:19 - 28 травня
  • Мова: українська
  • Час:17:00-18:30
  • Внесок для компаній Асоціації:7500 для членів Асоціації
  • Рання реєстрація для компаній Асоціації:6500 грн до 21 квітня для членів Асоціації
  • Місце проведення: Відбудеться онлайн
Google Apple Outlook Telegram Bot
  Online-Програмa розвитку: Продажі на великі чеки. Дата: 19 травня2025. Час: 17:00 18:30. Мова: українська. Місце проведення: Відбудеться онлайн. Команда Центру Професійного Розвитку Європейської Бізнес Асоціації спільно з Катериною Чабановою запрошують вас до участі у новій Online-Програмі розвитку: Продажі на великі чеки. МЕТА НАВЧАННЯ: навчити учасників ключових технік продажів для великих чеків, включаючи кваліфікацію клієнтів, ефективне позиціонування продукту, побудову довіри та використання воронки продажів для підвищення конверсій. ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ: Online-Програма буде корисна всім представникам відділу продажів. Після успішного проходження курсу учасники отримають сертифікат про завершення Online-Програми розвитку. ПРОГРАМА МОДУЛЬ I. Основи успішних продажів та кваліфікація клієнтів (19 травня; 17:00-18:30):  Що таке ефективна воронка продажів: Розуміння ролі ключових етапів у воронці. Визначення ключового етапу для прийняття рішення клієнтом. Процес кваліфікації: Як визначити, чи готовий клієнт до співпраці. Основні критерії: потреба, терміни вирішення проблеми, доступність фінансових інструментів. Практика: Аналіз реальних кейсів з класифікацією лідів. Побудова персоналізованого підходу до кваліфікації клієнтів. МОДУЛЬ II. Позиціонування продукту та побудова довіри (21 травня; 17:00-18:30): Як продавати через позиціонування: Визначення унікальних переваг продукту. Підготовка доказів і прикладів для презентації. Фрейм для створення сценарію ключового етапу переговорів: Встановлення контакту, позиціонування, альтернативи, ідеальний світ клієнта. Практика: Розробка сценаріїв для роботи з клієнтами, які знаходяться на різних етапах прийняття рішення. МОДУЛЬ III. Робота з клієнтськими запереченнями та закриття угоди (26 травня; 17:00-18:30): Робота із запереченнями: Як зрозуміти приховані проблеми клієнта. Використання доказів і кейсів для подолання бар’єрів. Закриття угоди: Чіткий призов до дії. Як підтримати клієнта на останньому етапі прийняття рішення. Практика: Розбір прикладів заперечень і відпрацювання відповідей. Завершення продажу з підтримкою рішення клієнта. МОДУЛЬ IV. Аналіз ефективності та довгострокова стратегія (28 травня; 17:00-18:30): Оцінка ефективності: Як аналізувати воронку продажів і визначати слабкі місця. Конверсія між етапами воронки як ключовий індикатор успіху. Побудова довгострокової стратегії: Впровадження регулярного менеджменту у відділі продажів. Ефективна комунікація з маркетингом для залучення цільових лідів. Практика: Створення плану покращення роботи воронки продажів. Розробка персональних KPI для кожного учасника. ТРЕНЕРКА: Катерина Чабанова, власниця та СЕО консалтинової агенції Raketa prodazh – вибір року 2024, експертка колонок в бізнес ЗМІ та автор ютуб каналу Ракета Продажів, Sales&Management Advisor власників середнього та великого бізнесу, Member of Commercial Board компаній великого бізнесу. Досвід у керуванні комерційними департаментами – 16 років. Управлінський досвід у комерційних департаментах – 14 років – керівник служби якості одного із найбільших кол-центрів України. Випускниця Києво-Могилянської бізнес-школи. Експертка колонок на MC today та Європа плюс. Авторка ютуб каналу Ракета Продажів. Кількість залучених клієнтів за час роботи – 2366. компаній/особа, кількість продавців в управлінні – 42. Середній чек продажів – 9 000 $ Максимальна особиста угода – 142 000 $ Побудували відділи продажу 158 компаніям. У портфелі успішні кейси з Mitsubishi, Нафтогаз, Новатек Електро, Leeloo.ai, aqua cloud, Audi, Будівельною Групою Синергія, Alterra Group, THE Ceo та іншими лідерами своїх ніш. Крім роботи на ринку України, будує відділи продажів на ринку США, а також на ринку Європи.Спікери. Катерина Чабанова. Власниця та СЕО консалтинової агенції Raketa prodazh – вибір року 2024, експертка колонок в бізнес ЗМІ та автор ютуб каналу Ракета Продажів, Sales&Management Advisor власників середнього та великого бізнесу, Member of Commercial Board компаній великого бізнесу.. Ви можете поставити питання:. Контактна особа:. Ірина Шевчук. E-mail [email protected]. Контактний телефон. 067 240 90 90.

Про програму

Команда Центру Професійного Розвитку Європейської Бізнес Асоціації спільно з Катериною Чабановою запрошують вас до участі у новій Online-Програмі розвитку: Продажі на великі чеки.

МЕТА НАВЧАННЯ: навчити учасників ключових технік продажів для великих чеків, включаючи кваліфікацію клієнтів, ефективне позиціонування продукту, побудову довіри та використання воронки продажів для підвищення конверсій.

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ: Online-Програма буде корисна всім представникам відділу продажів.

Після успішного проходження курсу учасники отримають сертифікат про завершення Online-Програми розвитку.

ПРОГРАМА

МОДУЛЬ I. Основи успішних продажів та кваліфікація клієнтів (19 травня; 17:00-18:30): 

Що таке ефективна воронка продажів:

  • Розуміння ролі ключових етапів у воронці.
  • Визначення “ключового етапу” для прийняття рішення клієнтом.

Процес кваліфікації:

  • Як визначити, чи готовий клієнт до співпраці.
  • Основні критерії: потреба, терміни вирішення проблеми, доступність фінансових інструментів.

Практика:

  • Аналіз реальних кейсів з класифікацією лідів.
  • Побудова персоналізованого підходу до кваліфікації клієнтів.

МОДУЛЬ II. Позиціонування продукту та побудова довіри (21 травня; 17:00-18:30):

Як продавати через позиціонування:

  • Визначення унікальних переваг продукту.
  • Підготовка доказів і прикладів для презентації.

Фрейм для створення сценарію ключового етапу переговорів:

  • Встановлення контакту, позиціонування, альтернативи, ідеальний світ клієнта.

Практика:

  • Розробка сценаріїв для роботи з клієнтами, які знаходяться на різних етапах прийняття рішення.

МОДУЛЬ III. Робота з клієнтськими запереченнями та закриття угоди (26 травня; 17:00-18:30):

Робота із запереченнями:

  • Як зрозуміти приховані проблеми клієнта.
  • Використання доказів і кейсів для подолання бар’єрів.

Закриття угоди:

  • Чіткий призов до дії.
  • Як підтримати клієнта на останньому етапі прийняття рішення.

Практика:

  • Розбір прикладів заперечень і відпрацювання відповідей.
  • Завершення продажу з підтримкою рішення клієнта.

МОДУЛЬ IV. Аналіз ефективності та довгострокова стратегія (28 травня; 17:00-18:30):

Оцінка ефективності:

  • Як аналізувати воронку продажів і визначати слабкі місця.
  • Конверсія між етапами воронки як ключовий індикатор успіху.

Побудова довгострокової стратегії:

  • Впровадження регулярного менеджменту у відділі продажів.
  • Ефективна комунікація з маркетингом для залучення цільових лідів.

Практика:

  • Створення плану покращення роботи воронки продажів.
  • Розробка персональних KPI для кожного учасника.

ТРЕНЕРКА: Катерина Чабанова, власниця та СЕО консалтинової агенції Raketa prodazh – вибір року 2024, експертка колонок в бізнес ЗМІ та автор ютуб каналу Ракета Продажів, Sales&Management Advisor власників середнього та великого бізнесу, Member of Commercial Board компаній великого бізнесу.

  • Досвід у керуванні комерційними департаментами – 16 років.
  • Управлінський досвід у комерційних департаментах – 14 років – керівник служби якості одного із найбільших кол-центрів України.
  • Випускниця Києво-Могилянської бізнес-школи.
  • Експертка колонок на MC today та Європа плюс.
  • Авторка ютуб каналу Ракета Продажів.

Кількість залучених клієнтів за час роботи – 2366. компаній/особа, кількість продавців в управлінні – 42.

Середній чек продажів – 9 000 $

Максимальна особиста угода – 142 000 $

Побудували відділи продажу 158 компаніям.

У портфелі успішні кейси з Mitsubishi, Нафтогаз, Новатек Електро, Leeloo.ai, aqua cloud, Audi, Будівельною Групою Синергія, Alterra Group, THE Ceo та іншими лідерами своїх ніш. Крім роботи на ринку України, будує відділи продажів на ринку США, а також на ринку Європи.

Тренери

1 / 1
Катерина Чабанова
Власниця та СЕО консалтинової агенції Raketa prodazh – вибір року 2024, експертка колонок в бізнес ЗМІ та автор ютуб каналу Ракета Продажів, Sales&Management Advisor власників середнього та великого бізнесу, Member of Commercial Board компаній великого бізнесу.
Катерина Чабанова

Партнери

Ви можете поставити питання:

Контактна особа:

Ірина Шевчук

Зв'язатись
067 240 90 90
Реєстрація
Ім'я
E-mail
Підтвердьте, будь ласка, ваш мобільний номер телефону
Ваші очікування щодо Online-Програми
Online-програму буде оплачувати
Зареєструватися Якщо ваша компанія вже є членом ЕВА, і ви маєте персональний кабінет / або хочете створити його - перейдіть, будь ласка, за посиланням.
Закрити - 3
Online-програму буде оплачувати
Зареєструватися
Зареєструватися
Закрити

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: