Онлайн-Програма розвитку В2В Inbound Mastery: Від теорії до практики

• Статус:новий сезон стартує 13 травня 2025; 6 занять онлайн по 2,5 години: 13, 15, 20, 22, 27, 29 травня
• Тривалість:13 - 29 травня
• Мова: українська
• Час:17:00 - 19:30
• Внесок для компаній Асоціації:9800 грн (без фідбек сесії), 10800 грн (з особистою фідбек сесією)
• Рання реєстрація для компаній Асоціації:8500 грн (без фідбек сесії), 9500 грн (з особистою фідбек сесією) до 13 квітня
• Місце проведення: Відбудеться онлайн
Скасувати реєстрацію

Про програму

Команда EBA Management Development Centre пропонує вам долучитися до Online-Програми В2В Inbound Mastery: Від теорії до практики — це інтенсивний курс, який допоможе опанувати сучасні маркетингові стратегії з урахуванням специфіки B2B-сегменту. Програма створена для тих, хто прагне підвищити ефективність своїх маркетингових та продажних кампаній, залучити більше якісних лідів і зміцнити конкурентні позиції свого бізнесу. 

Особливістю курсу є гармонійне поєднання теоретичних основ із практичними завданнями, що дозволяє учасникам одразу застосовувати отримані знання у своїй роботі. 

Чому варто обрати цю програму? 

• Ви навчитеся розробляти дієві стратегії inbound-маркетингу та лідогенерації. 
• Отримаєте перевірені інструменти для побудови воронки продажів і управління нею. 
• Зможете створювати контент-стратегії, що працюють, і використовувати соціальні мережі для розвитку бренду. 
• Ознайомитеся з найкращими практиками продуктового позиціювання для B2B. 

Після завершення програми ви зможете не лише залучати нових клієнтів, а й ефективно утримувати їх, перетворюючи лідів на довгострокових партнерів, що сприятиме сталому розвитку вашого бізнесу. 

ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ  

• Маркетологи: Фахівцям, які працюють у сфері B2B-маркетингу, і прагнуть підвищити свої знання та навички в створенні ефективних стратегій та контенту. 
• Менеджери з продажу: Тим, хто відповідає за залучення нових клієнтів і хоче дізнатися більше про лідогенерацію та оптимізацію воронки продажів. 
• Підприємці та власники бізнесу: Людям, які шукають нові способи залучення клієнтів і підвищення ефективності своїх маркетингових кампаній. 
• Спеціалісти з продуктового управління: Тим, хто працює над розробкою та впровадженням нових продуктів і хоче краще розуміти потреби своєї цільової аудиторії. 
• SMM-менеджери: Фахівцям, які займаються просуванням в соціальних мережах і хочуть дізнатися, як адаптувати свої стратегії під специфіку B2B.

ФОРМАТ  

• Онлайн-програма. 
• 6 україномовних модулів. 
• 1 особиста фідбек-сесія (за бажанням). 
• Щовівторка та щочетверга, 17:00 – 19:30. 

ТРЕНЕРКА: Альона Возненко, бізнес-консультантка, експортна консультантка з 10-річним досвідом в маркетингу та продажах. Ексдиректорка першого аграрного маркетплейса в Україні — ADAM.UA та ексголова EBA Dnipro PR & Marketing Hub. Проводить навчальні програми та консультації з e-commerce та маркетингу для Школи бізнесу Нової пошти, ПРООН в Україні, UN Women, IREX, EU4Business, Google Україна. Консультує українські компанії з питань сертифікації продукції згідно зі стандартами ЄС.  

ПРОГРАМА  

Модуль 1. Основи Inbound-маркетингу — 13 травня 2025 року  

1.1. Inbound-маркетинг: концепція та еволюція 

• Що таке inbound-маркетинг і чому він важливий для В2В. 
• Відмінності між inbound- і outbound-маркетингом. 
• Чому традиційний маркетинг не працює в В2В. 

1.2. Ключові принципи inbound-маркетингу 

• Стратегії залучення: використання SEO, соціальних мереж, блогів. 
• Методи взаємодії: як побудувати довіру через контент. 
• Утримання клієнтів: використання email-маркетингу, CRM. 

Модуль 2. Лідогенерація та управління воронкою продажів — 15 травня 2025 року  

2.1. Побудова воронки продажів 

• Огляд стандартної воронки: «усвідомлення -> зацікавленість -> рішення -> дія». 
• Як адаптувати воронку до специфіки В2В. 
• Розробка стратегії для кожного етапу. 

2.2. Методи лідогенерації для В2В 

• Використання lead magnets: безкоштовні матеріали, вебінари, демо-пропозиції. 
• Основні канали: SEO, платна реклама, реферальні програми. 
• Вибір методу залежно від аудиторії. 

2.3. Сегментація аудиторії 

• Як створити ідеальний портрет клієнта (ICP). 
• Використання аналітики для сегментації. 
• Роль персоналізованого контенту. 

2.4. KPI для лідогенерації та воронки 

• Основні показники успіху: конверсії, CPA, LTV. 
• Інструменти для вимірювання (Google Analytics, HubSpot, Salesforce). 

Модуль 3. Продуктова стратегія та позиціювання — 20 травня 2025 року  

3.1. Відмінності продуктового підходу у В2В та В2С 

• Як змінюються потреби клієнтів залежно від типу бізнесу. 
• Побудова довгострокової цінності для В2В-клієнтів. 

3.2. Формування продуктового портфеля 

• Як визначити оптимальну кількість продуктів. 
• Методи розробки нових продуктів для В2В. 
• Побудова цінової політики залежно від ринку. 

3.3. Позиціювання продукту на ринку 

• Аналіз конкурентів: використання SWOT і PESTEL. 
• Як виділитися через унікальну цінність продукту (UVP). 
• Приклади успішного позиціювання у В2В. 

3.4. Оцінка ефективності продуктової стратегії 

• Використання метрик ROI, NPS та задоволеності клієнтів. 
• Як масштабувати продуктову стратегію. 

Модуль 4. В2В контент стратегія — 22 травня 2025 року  

• Як побудувати ефективну В2В контент-стратегію. 
• 3Н (Hero, Help, Hub) підхід в сегментації контенту. 
• Впроваджуємо Help- та Hub-контент для ефективного SEO. 
• 6Н (Hero, Help, Hub, Heart, Happy, Human) підхід в сегментації контенту. 
• Впроваджуємо Happy-контент для заохочення нової ЦА. 
• Впроваджуємо Human-контент для перетворення ЦА в амбасадорів бренду. 

Модуль 5. SMM для В2В — 27 травня 2025 року  

• Як обрати правильну соціальну мережу для В2В. 
• Linkedin для В2В SMM. 
• Twitter для В2В SMM. 

Модуль 6. SMM для В2В — 29 травня 2025 року  

• Facebook для В2В SMM. 
• Instagram для В2В SMM. 

Матеріали, які будуть надані учасникам: презентації, доступ до шаблону в coda.io, який буде потрібно заповнювати після кожного модулю, адаптуючи під сферу бізнесу.  

Після успішного проходження курсу учасники отримають сертифікат про завершення Online-Програми розвитку. 

Ви можете поставити питання: